“诺曼底”掀起光源销售热潮

“闪电风暴”揭开浴霸新篇章

7月初的全国中期办事处经理会议上，TCL照明事业部总经理廖昆宣布启动两大行动，即“诺曼底”行动计划和“闪电风暴”行动计划。这两大行动计划将根据市场的现实状况，有效解决市场上存在的问题，并且对磨练和检阅营销队伍起到积极的作用，将会成为TCL照明第二阶段发展中里程碑式的一页。

据TCL照明相关人士透露，所谓“诺曼底”行动计划，就是通过一次全国范围内的强有力的突击行动，快速、有效的拓展我们的光源的销售网络，建立一个遍及省、市、县、镇的强大销售体系，以配备我们强大的品牌影响力和制造能力。光源产品是TCL照明战略性产品，是TCL照明将来做强做大的产品保障，同时，光源覆盖流通和工程两个通路，能够成为我们强大综合技术实力和品牌力的有效载体。目前，TCL照明光源通路商家严重缺编，专业销售队伍还没有形成，导致销售进程滞后。通过“诺曼底”行动将解决这样一系列的问题，并且为光源项目的长远发展奠定扎实的基础。与此同时，TCL照明启动“闪电风暴”行动。目的就是通过两个月的时间，建立一个遍布全过省、地（市）的浴霸销售网络。浴霸产品是一种通路体系跟小家电相似的产品，其销售网络跟传统的照明产品存在差异，这将是TCL照明发展过程中迈出多元的**步。通过本次行动，可以检阅营销队伍的快速反应能力和适应性，同时建立行业**大浴霸销售体系。

为配合这两个行动，TCL照明制定了相应的考核制度，以保证整个营销系统高效、快速、保质保量完成行动计划。行动推进一个月来，各阶段的工作都在有条不紊的进行，并且取得了阶段性的胜利。