昆交会境外馆门口的空地上，三五套用花栎、酸枝等材料制作的沙发、床、茶几随意摆放着，不时有市民上前询问一下价格，亦有走累的市民坐在上面歇脚。走进展厅，同样的家具占了半个展馆，产品多为6件、8件、10件和12件套，报价则为315万元不等。
“可惜了好材料。”这是听得**多的一句话。不少市民都说家具的材质不错，就是龉ぬ植冢凸愣⒏＝ǖ墓ひ账接刑烊乐?amp;mdash;—随便找一套家具，都能很容易地找到接头处的大缝隙。
“前3天只卖了2套沙发，今天还没开张。”参加昆交会达10次的越南家具商彭女士说，今年参展的同行太多，竞争激烈，生意难做。“去年，到展会结束前一天，基本上就剩一两套，**后还能以成本价卖给中间商；但今年到目前只卖了些小桌、小凳和单独的茶几、雕塑，大件只卖出一套，卖价是4.8万元；还剩4套价值近30万元的产品堆在库房里。”
一哄而起 措手不及
黎琴回忆说，去年参展的越南家具企业只有5家，每家都赚得盆满钵满。尝到甜头后，今年有10多家企业杀入昆交会，所带产品的数量比去年增加5倍。加上缅甸、老挝的展商，境外馆一半地盘都堆放着红木家具。
“若做工精美，肯定就不是这个价钱了。”黎琴坦言，越南的家具制造工艺与中国相差悬殊，他专门按中国工艺雕花制作出两套产品并拉到昆交会，虽然叫价只要15万元，但一套都没卖出去。“要是在中国生产，至少也要卖25万元。”
不过，导致本届昆交会越南家具企业“全军覆没”的**根本原因，还是缺乏市场调研。黎琴说正是由于两个“没想到”，使他们在参展后措手不及——“没想到中国市场需求量在一年之间会如此萎缩；没想到去年热销的‘大件套’今年竟无人问津。”
折本甩卖 欲哭无泪
黎琴所言当真？国内的中间商们却给出了不同的回答。
“每年昆交回快落幕时我都会来看看，买一些价格适中的家具带回去。”在文山做红木家具生意的刘先生说，昨天他已看中3套，估计值20多万元，其中一套就是黎琴标价15万元的花栎木家具，交易价为13.8万元。
“其实国内的市场是比较活跃的，需求量并没有萎缩的迹象。以我们文山为例，对‘大件套’的需求量就很大。即使是展会上做工粗糙的家具，只要款式新、材料好，我们买回去后还可再加工销售。黎琴这套家具，只要稍加修整，**低也可卖17万元。扣除运费等成本，我还能赚2万多元。”
到昨天下午3点半，焦躁不安的越南家具商们开始“跳水”清库，中间商和部分市民更乘机展开一阵狂砍。10件/套、叫价10万元的酸枝木组合沙发**终以6万元成交；叫价7万元/套的草花栎、乌纹木家具，更是被砍到3万元；标价1万元或数千元的单件产品，甚至以千元或数百元甩卖。
“成本价都不够。”越南家具商阮先生欲哭无泪，“如果卖不完，产品运回越南造成的损失将更大！”
四川·邛崃市林海木业制造厂
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