从我国目前家居墙面装饰材料看，墙面漆（乳胶漆）和壁纸仍为主导产品。但 壁纸以其典雅、华贵的装饰效果，在市场上占有较大的份额。据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有2000万米的份额，在乡镇有1000万的 份额，市场容量在100亿元以上，但壁纸在使用过程中， 让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接 缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染….这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。 面对壁纸产品失 去的巨大空白市场，面对人们对墙面装饰风格个性化的需求，取代壁纸壁布的新型产品-壁纸漆，经过多年的研究，反复实践，产品无论是性能还是装饰效果都更趋 **，其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色，风格多样的造型，错落有致的立体质感、 流光溢彩的闪光效果：成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法，成为壁 纸、壁布材料的**佳替代品。同时作为一种装饰性极强的新型涂料产品，可与各种乳胶漆结合使用，赋予墙面全新的装饰理念:

一、壁纸漆市场优势
    1、设计师手里的艺术漆品种有限，表现形式单调，非常希望有更丰富多彩的艺术漆用来表达和
充实设计理念；
    2、个性化装饰已在“轻装修，重装饰”的家庭装修中盛行，城市精品房的推出就是**好的体现，而对涂料个性化的表现更为突出，如电视背景墙，儿童房，书房等，每10户业主中就有将近9成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。
    3、各类酒店，别墅，酒吧，迪厅，茶庄，洗脚城等每年都有新建和翻新，而艺术漆以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景广阔。

二、没有专业的艺术漆经销商，即竞争对手。
    目前市场上专业提供艺术漆产品和服务的中间商，只有一些涂料零售商附带提供少数品种的艺术漆，但对于以油漆，乳胶漆为基料，不同工具来施工，多种图案和纹路的艺术漆来讲，显然不够丰富和专业。

三、艺术漆是有丰富施工技术的专业人员，以特殊材料通过专业的施工工具，按照不同工艺施工后，在附着物上体现客户指定的图案，花纹等，其以丰富多彩的表现形式，表达诉求，体现理念，彰显个性，达到具有艺术内涵装饰的效果。

艺术漆之市场推广
    1、通过业务人员，广告宣传等方式，向家装公司设计师推广艺术漆品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。
    2、家装公司设计师。专业的装修设计者，艺术漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格后，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格， 同时为自身利益，将丰富多彩的艺术漆或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通：艺术漆的与众不同，作用，造价，个性体现等，以期获得业主认可。
    3、艺术漆施工：由于家装公司工程部不具备艺术漆施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给艺术漆中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1-2天内完成家居艺术漆施工。

艺术漆市场容量与前期投资
    在准备投资前先分析一下艺术漆的市场容量：以青岛为例:由于装修所需用涂料为1个亿（包括家装外的工程用漆），假定通过推广有90％的客户用到艺术漆，即 9千万，按照艺术漆所在装修份额中10-30％的比例，就有900~2700万的市场容量。如果先入为主迅速抢占市场份额达到50％以上，就有 450~1350万销量，由于前期竞争对手不多，利润率能达到50％以上，估计年毛利在225~675万之间。对比普通涂料品种，如果有450~1350 万的销量，毛利率只有20％左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10％左右，即45~135万。利益是巨大的，关键在于先入为主， 一炮打红，迅速占领超过50％的市场份额，前期投资包括以下一些项目：
    1、 展示间及办公场所。如果资金充足，可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房，反之，则可以租普通的办公场所，一般要求在50平方以上，70％的面积用来展示艺术漆的样板，样板要求极具代表性，其它面积用作办公和洽淡业务。
    2、 仓库及备货。艺术漆材料和工具品种繁多，但单个品种量少，仓库可以用多层次按编号摆放，输入电脑进行管理和查找。备货要求在5万元。
    3、 推广人员。5名专业推广人员，主要针对家装公司设计师，薪金为底薪＋提成。
    4、 广告宣传。主要有几个方面：艺术漆推广手册；时尚装修杂志和报纸家装版；费用控制在1万元左右。
    5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技术人员，其它人员则采用聘任制。为对施工技术保密，**好聘用信得过的技术人员和工人。

“液体墙纸”，赚钱正当其时
    今年年初，广州的一些生意人开始注意到：就在一些家庭还在为家装中墙面刷得平整光洁而骄傲时，市场上悄然出现了一种“液体墙纸”富于立体表现力的艺术涂 料，它已开始受到哪些追求时尚和品味的家庭的欢迎，给相关商家带来了一股强劲的赚钱风潮。墙纸和涂料都是风靡一时的大众化室内墙面装饰材料，它们各有优缺 点：墙纸图案和色彩丰富，但易起皮、开裂、不好去污等；涂料干净、光滑、易清洁，但缺乏立体感、无艺术图案、色彩单调等。而新出现的这种“液体墙纸”在涂 料里融入了材料和工艺创新，从而能做出丰富的立体效果和色彩图案，满足不同家庭对异域风情、怀旧经典、民族特色、个性时尚或自创图案等的不同艺术需求。
    “液体墙纸”胜于传统的墙纸和涂料，无缝连接、不褪色、不起皮、不开裂、高度自洁易清理，且天然合成的材料既环保，又能从不同视角、不同光源产生不同的视 觉效果，从而产生凸凹不平的立体艺术效果。“目前这类产品刚刚推出，其经销或施工的利润空间都十分大。”一位经销商承认。