随着我国的社会、经济的发展，人们的安全意识也得到了相应的提高。由于入室抢劫、偷盗等诸多社会问题的出现，人们也对自己的安全问题出现空前的忧虑和关注。为保障自身的人身和财产安全，中国许多的城市都出现了象鸟笼一样的防盗网，铁甲般的防盗门等“独特”景观。这些措施在局部给主人带来安全的同时，却也给社会和自己留下了不安全的隐患。它**影响了城市的形象,还有一旦发生火灾消防员也很难及时进行救治而危及到住户的安全,其次日久的风吹雨淋、老化腐蚀容易造成高空坠物殃及无辜,另外纵使安装了防盗网入室谋财害命的事也屡屡发生。所以拆除防盗网就势在必行了，已有几十个城市立法，强行拆除金属防盗网，这就给防盗报警器材提供了很大的商机。 许多的店铺、仓库、别墅、酒店分布比较分散，有时人力很难监管，也经常发生偷盗、火灾等重大安全事故。如何防患于未然，防盗报警装置就可胜任这些工作。 随着国家智能化建筑的推广和普及，防盗报警系统也是其中的一部分。
　　中国防盗报警产品起步较晚，但近几年正以每年30%的速度增长，并且发展潜力巨大，众多的企业已看准了个人用户及家庭用户这一市场，可以预计防盗报警产品即将走入千家万户的生活（欧美等发达国家家庭普及率已达70%以上）。我公司的“PTK-7110”多功能安全报警系统的推出正是好时候，只要经销商和我们通力合作，大家共同努力，我们一定会获得丰厚的经济回报。
产品优势
1．变被动防范为主动防范,提高了家庭安全防范的科学性、可靠性、及时性。
2．综合防范能力强，集防盗、防抢、防燃气泄漏、防突发事件为一体。
3．实用美观,彻底改变了”铁笼子”笨、落后、隐患多的传统防盗设施形象。
4．高科技的产品，平民化的价格，为产品进入中国老百姓家庭奠定了坚实的基础。
5．随着中国加入WTO，市场全球化的推进，中国与世界经济、技术的接轨。现代安防产品进入中国家庭的速度大大提高，也将促进国内安防产业的发展。

产品的机会点
1．    着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们**为关注的两大热点，家庭安全保障首当其中。
2．    全国城市房地产业的持续火爆，每年20%以上的增长速度，每年8000亿的开发总量，为智能安防产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间。
3．    各地政府对安全问题（盗窃、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市，花园城市，改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗报警器打入市场提供了千载难逢的契机。
4．    对美的追求，对高品位、舒适的居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流。
5．    智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量。
营销推介
1．    用当地媒体发布招商信息,主要是报纸广告,建立分销网络销售,让用户能在所在地方便购买到PTK-7110产品。合作对象有:装饰公司、送水公司、保安服务公司、房地产商、安防产品工程商、建材产品经营商、防盗门窗经销商、电子产品经营商、政府招标采购部门、城市建设部门、企事业单位保卫部门等。
2．    具体的实施过程中，经销商还应利用一些“突发事件”进行产品的营销，比如某个小区发生盗窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展“PTK-7110”产品的宣传及服务。同时可以在一些小区以一户人家做样板，现身说法进行产品的推广等。
3. 招聘业务员进行直销，主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合的富裕村庄的住户；中小型酒店（旅馆）；经营贵重商品的店铺等，他们对这方面产品都有着相当的需求，如果业务员工作得当（需要专业业务培训），一定会取得不错的业绩，能稳定相当的业务量。
4. 通过和各辖区派出所建立“报警中心”推广“PTK-7110”产品，**选择发案率较高的派出所着手和他们合作，这对双方都会带来一定的经济效益和社会效益。具体实施中可以选择一个派出所建立一个样板工程，那么在其他辖区推广就容易多了。
媒体炒作
新市场开辟初期,要依靠新闻媒体来炒作,可请当地**媒体,如晚报.早报.广播电视报,电视台,电台新闻部负责人和有关的政府职能管理,公安派出所，物业管理等部门以新产品推广,社区综合治理,科技安全防范的名义召开新闻发布会,新闻炒作投入少,可信度高,易被市民接受,新闻炒作后,应保持各媒介的关系,不定期的发布有关本产品的新闻和专题，如有特别案例可和媒体联手炒作。广泛宣传本产品，提高新产品**度的**有效办法。
小报广告是广告宣传的重要武器之一，小报具有信息量大，成本低，传播内容形式灵活多样的特点，针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。
小报的投放也可以夹报形式进行，要选择好报纸的种类和投放的区域，以我们产品的适用人群及区域为重点投放对象。
新建小区小报投放至少每季一轮，轮番投放，如有强烈兴趣的客户要作好记录，跟踪回访。
横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的，在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致，不易被人损坏为宜，横幅要印上当地经销商的地址和联系电话，方便客户咨询购买，横幅、巨幅的悬挂要形成气势。
安防工作目前已得到各地政府高度重视，在各城市每年都有各种形式的安防产品展览会、建材博览会，可利用各种展览会进行产品宣传。

现场宣销
选择新建住宅小区，特别是正在进行装修的单位住宅小区，由于搬迁时间比较集中，家庭防盗设施要作预算，此时宣传易形成购买、安装点。
宣传活动的准备工作：
发票、产品、客户登记本、宣传展架、小报宣传品。
1.    张贴海报让居民知道宣销内容。
2.    宣销活动至少2天，连续3-4天为宜，一般选择在双休日效果好，对较大的居民区可驻点宣销。
3.    对于购买者，可先帮其察看户型，确定方案，计算费用，对率先购买的前几名用户给予特别的优惠，条件是允许作为样板工程供人参观及对价格保密。
4.    每次宣销后要进行总结，积累经验，以利再战。
与建材市场专卖店合作
建材市场集中了我们产品的潜在用户，房屋装修前后是安装防盗网的集中期，抓住时机及时宣传，有利于产品的销售，可与防盗门，铝制门窗店为邻设立专卖店，或者合作经营。
电子产品市场专柜
很多安防产品在电子市场设有专柜，在此设立专柜，可广泛收集信息，熟悉了解安防行业的工程商、经销商，对产品批量销售，进入工程领域及建立分销渠道十分有利。
房地产楼盘配套销售
近年来，房地产业十分火爆，人们对新建住宅提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，智能化的住宅成为发展的方向，现代家庭选择智能安防已成为趋势，只要经销商和工程商联合推广一定会取得不错的成绩。
与派出所管理处合作
可与当地派出所、管理处联合推广PTK-7110产品,人性化的联网中心管理,一旦接收到用户的警情信号,保安员可在**短时间内出警救援,保障用户安全,使我们的用户无后顾之忧,可根据当地情况,可以收取一定的治安维护费用,一般以10-20元为宜,充分发挥接警中心在小区中的安全保卫作用,让更多的用户加入安防网络系统.为此,**要选择发案率较高的地区建立示范工程,总结成功经验后,再在其他社区推广。

公司支持
1．经销商提货量累计达100套，公司赠送报警中心软件1套，提货量达50套提供报警中心软件试用版1套以供经销商宣传演试之用。
宣传支持：
1．    乙方成为甲方经销商，完成双方约定的进货量,按一定的比例配送宣传彩页。
2．    免费提供广告光盘及彩页光盘，以方便经销商做电视广告及大量印刷彩页之用。
3．签订经销合同后前三个月的广告支持，广告费支持不超过25% ，**高支持额度为进货额的5% ，以返产品抵广告费。
返利政策：
1、    经销商累积销售50万元返利5%，累积销售100万返利8%，累积销售200万返利10% 。
退货政策
如经销商不想再经营公司产品，可提前一周向公司提交申请报告，在产品无使用、包装无损坏、配件无丢失的情况下，可享受以下退货政策：
提货三个月之后半年之内可退回退货款的60% ，半年之后可退回退货款的40% ，一年后不能退货。
销售体系
1、    立覆盖全国城乡的PTK-7110营销网络,实行区域**代理制营销体系,每一地区只发展一家区域总代理,由其在该地区发展下级代理商和分销商。
2、    实行省、市、县三级代理制分别确定各自的职责权限和代理条件。
3、    在全国市场形成统一的形象、统一的管理,提高市场渠道的可控性,以适应多变的市场需求。
4、    保证**代理权的落实和维护市场价格体系,以确保年销量指标的完成。
5、    各地代理商和分销商在当地建立市场销售渠道。

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