深圳市冠牛木业有限公司成立于1998年，是一家以专业实木门开发、制造、经销和售后为一体的自主创新型企业。十年间，冠牛公司先后获得了“中国****木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、设计师**喜爱的室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深圳**品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。

【发现资源】庞总您好，当前的木门业处于上升发展的时期，大大小小的木门企业“异军突起”，各自为战，造成了鱼龙混杂的局面。冠牛是如何提高竞争力呢？

【庞总】木门行业相对整个建材行业是比较晚的行业。由于木门是通过手工操作，通过几个工人就可以生产产品，所以门槛很低、鱼龙混杂，产品质量无法保证，这种情况也说明行业竞争薄弱，没有产业化，所以也没有出现比较大的品牌。今年木门行业的标准即将实施，行业将向规范化的方向发展，这是行业发展的趋势。消费者也从以前的自主订做木门，步入到现在选购套装门、成品门，再到后来的选择品牌木门。因为像手工作坊生产的产品，他们的售后服务、质量、特别是环保根本得不到保障，因为门不属于快速消费品，它的品质要经过五年甚至更长时间的考验。

一般情况下选择品牌，都是通过品牌的资历，品牌的形象，品牌的维护等等来解决消费者的购买需求。在行业的大背景下，我们觉得冠牛与众不同的地方，就是具有很强的创新能力。**在行业营销当中，我们是推广品牌的，再就是我们更注重产品的文化内涵。和简单的卖场比，我们的专卖店是具有优雅的格调，一般的品牌只陈列产品，而我们，更着重的对品牌文化的推广，给消费者更多的空间消费体验和生活感受。

【发现资源】这的确是一个创新，那冠牛品牌要带给人们什么样的感觉呢？它传递的品牌文化是什么样的？

【庞总】我们传递的核心理念就是“善治佳木，从容掌门”。这是我们冠牛品牌文化的核心。门是一个家面对外界的**后一道屏障，关好门以后家就是一个独立的世界，这个世界是我所钟爱的或是眷恋的世界。回家以后关上门，每个人就很放松。它就是一个很自由的感觉。所以我们倡导的是从容的文化品牌。另外在这个核心理念的基础上，冠牛也形成了自己的文化观：“和而不同，止于至善”。止于至善不说了，这“和而不同”怎么解释呢？它的意思也很简单：对社会，对木门同行，我们要“和”，即追求和谐共进，但我们却不要“同”，也即我们追求自主创新，注重原创，反对抄袭、跟风和雷同；这也是冠牛追求差异化经营策略的概述。

2008年是定位为冠牛公司的品牌提升年，公司重金聘请**设计公司全新设计了专卖店的品牌形象，专卖店的设计也体现了从容的文化，随意的居家文化气质。同时在产品款式的设计上，更注重的是体现出一种文化情调，体现出浪漫情怀。体现它与众不同的品位。我们之前是卖门卖产品，而现在不仅仅是满足顾客**简单的装修需求，更主要的是满足它精神上的、品位方面的，能够体现自己独到审美观点和深层次的需求。我们不仅是卖品牌，还卖文化。这种文化并不是我们强加给他们的，是在我们和消费者之间沟通、交流中体现出来的，自然散发出的一种品牌的内涵。大家可以去看看我们的专卖店，它传递出来的氛围和一般的木门品牌是不一样的。

【发现资源】冠牛木门在品牌文化的传播上走在了实木门行业的**地位，那么，它的品质呢？

【庞总】“止于至善，治木之道”是我们冠牛的核心理念。为了追求止于至善的治木之道，保证消费者的利益，我们在选材上更加注重它的品质。从每个材料的形状，我们用的胶、油漆，每个细节我们都非常关注，这样做的原因是什么？是为了我们能保障为消费者提供真正高品质的东西。虽然说我们的成本可能比别人高一点，我们的利润更薄一点，但是这样会向消费者提供高品质的产品，那么**终我们也会从消费者那里得到我们的回馈，就是对品牌的忠诚度，信任度、美誉度的提升。从原材料的采购、生产的流程、后期的安装、售后服务整个的过程，我们都要让消费者满意。可能消费者能看到的是产品的表面，但是我们决不会因为消费者看不到，就在材料和做工上玩一些花招或是偷工减料。因为门的质量与原材料、或是拼接的力度、设备都有关系的。所以在这些过程中的把关我们都是很严格的。应该来讲我们品牌在目前竞争这么激烈当中，我们不仅仅是创新，更重要的还是在于品质。

【发现资源】如果现在继续向外扩展的话，您选择经销商和选择市场有什么样的标准？

【庞总】2008年开始定位，我们找加盟商是宁缺勿滥，我们一定要找到能准确的理解，能深刻的认同我们冠牛的文化，能真正成为传播品牌文化、具备良好理念的加盟商。如果说盲目的找经销商，他们不能很好的维护品牌形象，可能会在传播品牌文化中起到一些负面的影响。我们对这些加盟商的管理，对装修、终端陈列、后期的盈利、员工的招聘和培训，我们都有完整的制度和管理。

【发现资源】目前木门这个行业正处在发展期，您怎么看待这个行业的现状呢？

【庞总】冠牛和别的品牌不一样的地方，就是我们有一个长期的、科学的品牌规划。我们这个行业是刚刚起步的，我们也希望业内人士一定要维护它的健康、稳定、可持续的发展，作为我们业内人士不要急功近利，用一些低价的产品来吸引消费者，**终会损坏消费者的利益，呼吁大家还是以自己的责任，向消费者提供真正货真价实的产品，不要打价格战，因为价格战会**终伤害你的利益，**终伤害消费者，因为厂家的行为**终会影响消费者。同时我们也呼吁消费者不要买过于低廉的产品。过于便宜的产品的材料都是劣质的材料，它的强度、力度都根本无法达到家居要求，包括售后服务没有保障，在这里郑重的呼吁消费者尽量的购买品牌，尽量的购买有实力的品牌产品。

【发现资源】您如何规划冠牛的发展？

【庞总】冠牛在精工实木门行业已经有十年的制造经验，生产设备都是从德国、意大利等地进口，技术处于同行业**的地位，所以冠牛在实木门行业内应该来讲是非常具有实力的。我相信在两年或是三年时间，冠牛会成为实木门行业创新的**者。它会带动实木门行业的发展，从理念上、产品上、工艺上、从服务意识上等等会给这个行业树立新风，或是带动行业的发展。按照我们的规划一步步的走，三年内成为实木门行业的**品牌是没有问题的。

 【发现资源】相信在您的带领下一定会的！今天的访谈就到这里，谢谢！

【庞总】谢谢！