建材家居连锁超市的大举入沈，宣布了传统摊位制市场一统天下时代的终结，也意味着市场份额在竞争中拉开了蚕食瓜分的帷幕。
    沈阳一年的建材消费初步统计在90亿元左右，建材家居连锁超市在短短几年内就抢占了20％的“地盘”，而且一发不可收，正提速迈向“专业化”。

    建材超市业态受青睐

    市民个人购买住宅能力提高，家装市场个性化、多样化消费需求，是建材超市能够胜出的外部原因。建材超市受青睐的内因，则是传统的销售方式已不适应市场需求。建材连锁超市以信息为导航，适应顾客需求，做到企业一切组织行为围着“需求信息”转，正成为建材流通业的强大力量。

    “信息”成为生死牌

    信息是建材超市良性运转的“能源”。在激烈的市场竞争中，准确的需求信息为建材超市带来了商品的差别化。

    当一家连锁企业将准确的商品需求信息提供给供应商时，供应商就可按其要求“量身订制”，并提供相关服务。

    东方家园一位销售经理告诉记者，准确的需求信息可降低经营成本；增加新鲜商品，确保**时间销售**新商品；带来高于竞争对手的市场份额和扩张速度。

    “专业化”经营是趋势

    目前，我国的建材超市可分为专业超市和综合超市两种。出现在沈阳的东方家园、百安居等建材超市，多为综合超市，以销售大众化实用品为主，满足顾客一站式购物的需求。

    以专营某大类商品为主，该类商品占60％以上的超市可称为专业超市。这种超市在我市仅有百利家居等几家，但他们以有限的主力商品品种，赢得了广阔的市场空间。

    无论建材专业超市，还是综合建材超市，对超市经营者来讲，明确的业态区分，能使企业根据不同的目标市场和拥有的经营资源，灵活地采取不同超市业态，开展差别化、动态式经营，以适应市场需求变化和增强抗风险能力。

    今后几年，沈阳建材超市将摆脱价格战的困扰，以集约式的价值竞争取代粗放式的价格竞争，届时，建材零售商会将有形与无形资产的多种竞争要素有机结合起来，形成新的竞争格局。而“信息化”、“专业化”都是可资利用的有效工具。