终端难做家具企业增长源自涨价？

尽管市场形势艰难，中国家具企业整体在国民经济当中仍然取得了比较“亮丽”的成绩：一至七月份规模以上的企业共有三千多个亿的工业产值，增幅16%；出口量100多亿美金，增幅28%；从月份来看，五到七月份，每个月的增幅都是在扩大的。

这样的一组数据是否意味着一张满意的答卷呢？在16%的增幅中，家具产品的销量为三亿两千多万套，只贡献了1.3%左右的增长，因此，其他的增幅更多的是来自涨价因素，尤其是低端产品的涨价幅度**为明显。

这样的境况毫无疑问给处在**线的经销商带来了**直接的压力。相对于上升潜力尚待挖掘的三四线市场和中西部地区，以北上广等为代表的一二线城市受房控和信贷影响**大，经销商的销售额都在大幅下降，甚至下降20%到30%都是正常现象。

大企业尚有实力支撑熬过低迷的市场，而更多的经销商对风险的抵御能力则是脆弱的。很多企业人都会把经销商比喻作自己的亲人，那么，在终端渠道不断恶化的境况下，“亲人”之间又该如何同舟共济，渡过难关呢？在众多家具人眼中，一场深度变革势必在所难免。

在家具企业终端渠道的打造上，“新”似乎已经家具人的共识。除了“新”在共建品牌，圣斯克家具营销总监王提东指出，还应该“新”在模式。

从销售时代，到营销时代，再到信息和服务时代，中国家具企业学习的对象——美国家具——正是经历了三个时代的发展过程，而中国则比美国提前将近二十年进入到了信息和服务时代。

在这种市场冲击下，中国的家具大卖场总有一天会灭亡，因为它提供不了自己特有的产品和服务。而家具企业和经销商应该做出的应对就是一定要探索出适合自身的服务，包括IT服务等等，把整个全新的模式缔造出来。