碧清公司：提供高品质产品打造金牌服务

慧聪网   2005年12月14日11时55分   信息来源：慧聪网水工业行业频道    

    【hc360慧聪网水工业行业频道】深圳碧清过滤设备有限公司自95年起开始代理以色列FILTOMAT自清洗过滤器至今，已形成有相当规模的销售网络，是一个有较强技术支持能力的专营进口水处理设备的专业公司，目前公司有办公室500多平米，注册资金300万人民币，在册职工28名，其中高级工程师及教授三人，大专以上学历专业人员20人，全国有10几家分销商，有完善的营销服务网络，产品销往全国各大城市（除台湾、香港、澳门）的各行各业，有较好的口碑。

    碧清公司一直以“优质产品＋优秀服务”的理念来回馈广大客户及用户。使FILTOMAT过滤器在使用过程中及少出现问题。我们惊叹于该公司高品质的售后服务，带着几丝疑问和敬佩，慧聪网编辑采访了深圳碧清过滤设备有限公司总经理胡功明先生。

深圳碧清过滤设备有限公司总经理胡功明先生

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    ·选择代理品牌，**必须保证产品质量；

    ·保证产品的售后服务，让技术维修人员系统地掌握代理产品的原理，结构、使用方法和维修技术；

    ·保证代理产品大量的库存量；

    慧聪网：碧清公司是一家有较强技术支持能力的专营进口水处理设备的专业公司，公司主要经营哪些产品？

    胡功明：我们公司95年起开始代理主营以色列FILTOMAT自清洗过滤器，后续又增加了美国LAKOS高效固液分离器，美国ABANAKI钢带刮油机，美国MAGNEGEN强磁除垢器。台湾产IK带式污泥脱水机；日本IK带刮油机；约克公司高压静电离子棒水处理器等产品。

    慧聪网：碧清自代理以色列FILTOMAT自清洗过滤器至今，已形成有相当规模的销售网络，并取得了相当不错的骄人成绩。请您介绍一下公司在产品销售过程中主要有哪些营销策略以及运作情况？

    胡功明：我们主要靠代理销售国外一些**品牌水处理器设备，公司本身没有生产基地，这也是一个很大的缺陷。公司能取得今天不错的成绩，我想主要有三点：

    一、选择代理品质好的产品，保证产品质量，

    之前我公司选用代理的美国TEKLEEN自清洗过滤器就因质量问题而终止；

    二、保证产品的售后服务；

    我公司在成为FILTOMAT代理商后，曾派三名技术人员到以色列FILTOMAT生产厂培训。系统地掌握该过滤器原理、结构、使用方法和维修技术。从95年至今，我公司售出的过滤器，不管是否过质保期，只要接到用户电话通知，我们都能及时派人帮助解决问题，并且我公司每年都派人走访用户，免费检修，使FILTOMAT过滤器在使用中出现问题较少。

    三、保证大量库存量。

    国外产品从订货、到货、交给用户至少得2－3个月，而用户往往采购很急。如果没有大量的库存，肯定不能及时交货，从而会影响企业销售营业额。
  
    在十年的销售过程中，碧清公司日益成熟，下属经销商遍布全国各地，先后在北京，上海等地都成立了分公司。

碧清公司：提供高品质产品打造金牌服务

深圳碧清过滤设备有限公司前台

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    慧聪网：FILTOMAT自清洗过滤器作为贵公司主营产品，请您介绍一下该产品的特点以及用户在选用时需要考虑因素？

    胡功明：至今，已有很多国外品牌过滤器进入中国市场。比较之下，FILTOMAT**的虹吸＋反冲＋水力控制的清污原理，应用于自清洗过滤器，我个人认为是**优秀的，它不需外加任何能源（如：风、水、电、气、电池……），靠过滤器内部能量，就能实践自动过滤、自动清洗、自动排污。而且故障少，过滤精度高，使用寿命长，利用较小的吸嘴面积产生较大的吸力，就能把滤网清洗干净。改造后的单层高透水性能滤网使透水性好，纤维物不易缠绕在滤网上……。一个优秀的产品是多个零部件的组合体，单靠一项或两项优秀技术，不能使整个产品达到优秀。如壳体，FILTOMAT过滤器的壳体内、外表层都经多道工序处理，使用10－20年都不会掉皮、生锈。据我了解：有一国外品牌过滤器在某钢厂使用不到一年，壳体内外表皮就大块脱落。

    慧聪网：碧清代理的FILTOMAT过滤器的年销量大概为多少？该产品在国内市场占有率占多少？

    胡功明：FILTOMAT自清洗过滤器目前在中国只占很小一部分的市场份额，但随着人们对生活、工业制备等领域的用水要求越来越高，中国过滤器的市场日见庞大，我坚信通过我们不断努力，FILTOMAT过滤器在国内一定能够抢占一席之地，有着不错市场前景的。

    慧聪网：FILTOMAT自清洗过滤器在国内市场中价格定位与同行相比状况如何？

    胡功明：公司的理念是优质产品+优质服务。我们代理产品主要以高端产品为主，不靠低价取胜。但与全套进口的过滤器相比较，FILTOMAT过滤器的价格还是占有一定优势的。

    慧聪网：作为FILTOMAT代理商，贵公司是如何保证用户的售后服务的？

    胡功明：我们在作为FILTOMAT产品代理后，曾派三名工程师到以色列培训了一段时间，系统地掌握该过滤器原理、结构、使用方法和维修技术。FILTOMAT的一般产品售后服务我们都能完成。

    慧聪网：在国内自清洗过滤器市场，碧清是否有比较关注的竞争对手？各自的特点有哪些？

    胡功明：目前我们没有十分关注的竞争对手，但我们发现有一些同行为了达到营销目的编造一些言论来误导用户。

    碧清公司代理FILTOMAT过滤器时间较早，已形成有相当规模的销售网络。后来介入过滤器市场的同行，希望提高企业销售额，占有一定的市场份额，这都是可以理解的，但不能编造误导用户的言论来达到目的，对用户不付责任。

碧清公司：提供高品质产品打造金牌服务

    慧聪网：碧清自从代理FILTOMAT自清洗过滤器以来，有没有遇到一些困难，您认为目前遇到**大的阻力是什么？

    胡功明：从代理FILTOMAT产品至今，我们曾面临价格的问题、回款的问题、资金周转的问题、产品竞争的问题、市场的问题等等。但目前困难**大的还是市场问题。