专访论坛：灵点有曰

特邀嘉宾：北京美丽佳建材厂总经理石锋

  主持人：梅子74

     各位商友大家好，零点专访第七期又和大家见面．谢谢大家一直对灵点有曰论坛的支持，对零点专访的主持，对梅子的支持和鼓励，您的支持和鼓励是梅子**大的动力源泉！灵点有曰，零点专访定期与您有约！！！

　　  本次专访嘉宾邀请了北京美丽佳建材厂总经理石锋先生出席访谈＂以信誉求发展,以质量求生存诚信为本，质量**，绿色健康,优质产品,，不是**好,但求更好!＂这是诚信通会员北京美丽佳建材厂总经理石锋先生创业感悟之言！！

彭老三:请问要成为一个成功的商人必须具备哪些个人的条件?

美丽佳石锋:我创业时教授对我说了一句话:“要想做商人，先学会做人！"我非常感谢这句的含义,给我了明确的目标！

帮帮￥网销:创业目的什么呀？

美丽佳石锋:我创业目的是为了体现自我在社会生存价值!不是为了赚钱,是一种乐趣！

请让我感动:你曾经有过失败的经历,那么后来再次创业你的动力是什么呢？

美丽佳石锋:我动力是坚信自己不会输,从哪里失败,从哪里怕起来!

少不了博彦:网上销售的目的是什么

美丽佳石锋:让更多的消费者了解环保腻子粉,远离甲醛的危害.使用健康环保腻子粉,让生活更加美丽幸福!

诚信的微笑:你销售腻子粉是什么呀?

美丽佳石锋:腻子粉是：原始水泥墙体上进行刮白的东西叫“腻子粉”.**早是用大白粉,或者白水泥`石膏粉`双飞粉在加胶一起搅拌使用,这样的使用方式不科学`也不环保,对家庭的健康危害很大!希望消费者都可以使用上健康环保的腻子粉！！

田园棉老粗布:从今年开始，网上的单占你全部业务量的几成？

美丽佳石锋:我今年在网上的销售占全部销售的30%。

田园棉老粗布:在网络上,吃过亏吗?

美丽佳石锋:我在网上没有吃什么亏,就是一次骗子让我去签合同要回扣.我没有答应,就白跑了一趟

名扬々东少:据说,我们的美丽佳大哥为了让美丽的助理小姐上班?可是一直在加班了?难道美女的威力这么大？

美丽佳石锋:哈哈..这个问很幽默.我不是被她的美丽而折服,而是一个领导应该多多为员工着想!我是经理要休息可以在员工都上班了,在休息呀!那样在假期也可以为用户服务,不能为了过节放弃对客户的服务吗？

钱洪祥:创业之初要具备哪些条件,**起码的要有哪些准备?

美丽佳石锋:创业要具备条件就:不怕吃苦`困难`失败的磨练!**起码的准备是:要给自己一个明确的定位,资金准备,在办理一切手续就可以了！

钱洪祥:如何让消费者认识你的产品,相信你的产品,接受你的产品.

美丽佳石锋:消费者接受你的企业,先要接受一个真诚的销售人员.对自己的产品如实向消费者介绍性能与承诺、服务！那么消费者就很容易接受你的产品。

钱洪祥:成功者对失败者的一句忠言...

美丽佳石锋:失败是成功知母,永不放弃信念！

卖机器的人:请石锋先生谈谈:在阿里**次接单的感受,好吗?

美丽佳石锋:2006年3月有一个天津工程找到我需要美丽佳牌外墙腻子粉.我给送了资料和样品,还是工程公司的采购来到北京取的哟.他回去做了样板，也化验了.然后给我联系,让我去工地一趟.我怕上当受骗没有理会,等到第三个电话时对方说:“你们公司也太没有效率了,让来洽谈合同事宜也不来吗？”我说:“对不起！下午就道。”我下午开车到了天津市武清开发区的一个工地，我以看三栋塔楼哟。见到工程的甲方和乙方领导，我们开始谈价格事宜。我说：“每吨外墙腻子粉价格2850元。”对方领导们一直坚持给2650元/吨要求给送到工地。我就僵持了好久，**后采购员说：“2750元/吨给送货。”我思考了一会就答应了。我们开始签合同现款现货，签完合同时。甲方老总说话了：“不是你们的产品好的话，我们才没有时间等那那么久哟！我们在北京找了十个厂家的样品，就是你们的产品强度好，易施工。**关键的是柔性，又是中性。我们那么大的工程需要几百吨哟！我们要求质量是**关键，希望合作愉快！再见！”
    我开始不怎么信任网络销售,在阿里接到一个工程.使我开始相信网络销售,也相信在阿里真诚的经营就有收获!感觉网络营销是需要真诚来开发客户！

晨霜:如何在网络上开展生意呢?谈点具体经验说说可操作性？

美丽佳石锋:在网络销售真诚**关键!相信每一个客户,准确判断非常重要!我的感觉是相信别人就相信自己！

晨霜:网络生意成单的机率有多大?重点应该注意些什么才能顺利出单？

美丽佳石锋:网络的成交几率很到,需要自己准确判断对方的证实情况.多用真诚的心来让对方信任.

徐丰亿"网上生意好做吗?

美丽佳石锋:网上生意是虚拟世界里的真实,用心经营就有收获！

潘永祥:人太老实有错吗?

美丽佳石锋:人老实是网络销售的**大优势,应为对方很容易相信你!

君心寻畅:加入诚信通有什么收获

美丽佳石锋:加如诚信通会员使对方更容易相信你！

冰雪冷库:企业经营到底打不打价格战!冰雪回答坚决不打价格战!您对此有何感想!您在价格战中是如何运作？

美丽佳石锋:我个人的心得是不参入价格战,只要自己的产品与服务在同行业是有自己的特色.你参加了价格战,明自己的产品没有比别人有优势!一个产品在出厂之前就要准确定位！

倾城一笑之一笑而过:网络销售的技巧?

美丽佳石锋:网络销售是诚实`准确`热情`的面对每一个咨询者！

祥梅无敌:创业的成还败关键在于什么！

美丽佳石锋:成与败在一念之间,你这次失败,不证明你永远失败！

段萧:把精力全部投入到网络中,可取吗?

美丽佳石锋:我现在是一天有80%的时间在维护网上业务！

gmcc1199 :石总您好:请问您是怎样对待和跟踪阿里上的询盘和寄样?请问寄样过后还要注意哪些工作?为什么我在阿里上只有询盘和寄样客人.等客人收到样后,我跟踪客人,而客人确说要等他(她)的客人确认后再我联系,但一直都没有消息.这是客人委婉的拒绝吗?您能跟我解答和传授点工作经验吗?谢谢!

美丽佳石锋:不管哪个网上都有询盘的客户,需要把自己的报价给区分开.不管那一个客户询盘时你都要好好把握,千万别说大话.邮寄一样品是正常的事情，不管需要不需要,请记住常联系.有缘相识,要珍惜！他（她）今天不是你的客户,不代表明天也不是你的客户!做网络生意不是马上见效的事不要机遇求成！

In音:在你的创业路上,有过贵人吗？他/她,是怎么支持你的？

美丽佳石锋:在我的创业路上全靠朋友的帮助,有精上的支持,也有资金支持`还有大家的帮助！

monhoo:网上销售的技巧是什么?在网上如何推广你的产品和品牌？

美丽佳石锋:网上销售没有什么技巧,只有真诚!如何推广自己的产品与品牌是多做广告与常在每个论坛发帖子就可以了！

少不了博彦:北京美丽佳建材厂总经理＿石锋先生历害,能说说你的从商经历吗?

美丽佳石锋:我的从商经历请看看我的博客

快乐在**后:**好是把本人的真实照片也发出来

美丽佳石锋:我的照片在贸易通上有呀！

王者同行:作为网商,什么**让您感动？

美丽佳石锋:**让我感动的是认识了很多真诚的网商朋友！

冰地雪天:成功的关键是什么

美丽佳石锋:我现在没有成功呀!

逍遥游8888:创业的底气从哪里来？

美丽佳石锋:那是我从小的理想！

绍兴威雨克风:石总:在你的创业背后,是什么让你一次次从阴影中走向光明!到**终的成功!动力何在?还是性格属于坚强型的?在你的创业生涯中,你有遇到贵人吗 ?比如雪中送炭的那一种?

美丽佳石锋:应该是我有永远不服输的心态！贵人有，雪中送炭的那种没有！

心在远方流浪2006:网上创业 **有成就感的时候是什么时候?

美丽佳石锋:网上创业**成就感就是大家都知道石锋就美丽佳腻子粉专家！

明天的明天2006:网上销售很实用吗?

美丽佳石锋:网上销售是以后的**大的交易市场!

君心寻畅：在阿里做了多少业务

美丽佳石锋:我在阿里每个月都接到定单，现在是六个工程，五个生20多家经销商。

通过这次心与心的交流，我们大家不难看出石总身上一种不怕失败，坚持不懈的精神，以信誉求发展,以质量求生存｀诚信为本，质量**的宗旨，以阿里巴巴这个诚信的平台，以真诚的对待每一个客户为准则，永不放弃｀努力｀诚信是他开启财富乐趣的大门！！！

 北京美丽佳建材厂  

“美丽佳”绿色健康活动，让所有的消费健康快乐的生活每一天，我们愿意付出所有努力，奉献绿色生活！

美丽佳

经验值：3380

财富值：查看 4652

注册时间：2005/12/07

级别： 秀才

零点专访：北京美丽佳建材厂总经理＿石锋先生[问题采集]//club.china.alibaba.com/forum/thread/view/215_21161949_.html

石锋先生公司主页：//meilijia988.cn.alibaba.com/

 石锋先生公司简介：//meilijia988.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/meilijia988.html

石锋先生博客：//meilijia988.blog.china.alibaba.com/