一个周日的早上七点整，我还在被窝里酣睡的时候，突然工作电话响了，连盹都没打，直接拿起电话接了，“你们那有纤维素是吧，我前几天听朋友说美丽佳自己用的纤维素往外销售呢。”“是的哦”“质量稳定吗？”“美丽佳十年的品质了，我们都有专门的试验人员，出现问题我们会**时间发现，不让问题货物流向市场的。这个您放心。”“那我如果买三四吨，会不会价格优惠？”“我们价格是固定的，买多少都是一样的。”“你给我发过点样品过来吧，一会地址给你发短信。”“好的，祝您生意兴隆。”还没来得及挂电话呢，

挂掉电话，心想会不会是同行呢，连具体价格都不问，因为经常碰到只买一袋却说以后成吨买，要优惠价的。于是存上号码，继续睡觉去了。。。

样品收到后按常规是要跟客户确认收货情况的，避免客户收不到货造成不必要的麻烦。那边没好气地说“还在试验当中，出结果会告诉你的。不用给我打电话了，我这里样品多着呢！”两个星期过去了，周一早上，八点整还在公交车上，郭经理给我打电话说，“你们样品已经通过我们**轮的审核，我们这边先买一袋用用看看实际效果”，同样的地址，今天就给发过来吧，一会把你们银行账号发给我，马上给转账。”“好的”量多量少都是希望，于是发货过去了。**后郭经理来了一句“不用跟我打电话，收到款后给我发一条信息，直接发货就行。用的好会给你们打电话的。”

诚惶诚恐啊，又过了半个月，上午十点。“你们这一袋用的还不错，就是价格比他们的贵点，如果能便宜点，咱们就签定正式合同。”“郭经理，我们这个添加量少，虽然一吨纤维素的价格比他们的贵点，但是做成腻子比他们的成本要低了。”“我确实算过了才找的你呢，一吨降500元，先签一年的订购合同。要是不行我就再找其他家。。。”“我得去申请一下，半个小时内给您回话。”“二十分钟，经过我们公司系统的分析讨论，确定可以做。”于是双方很愉快地签订了一年的订购合同。

后来跟郭经理比较熟悉了，聊天的时候说“你们并不是新厂，为什么要选新的供应商呢。”这次郭经理才跟我实话实说。原来他们以前一直用A公司的纤维素，合作了三年了，从来没出现过什么问题，也很信任那边。而且价格比别人家的便宜好多，三千左右吧，一直几乎每个月都是用一吨左右，今年接到了一个大工程，一次性进了3吨货，刚用完一吨半的时候，工程那边反馈说腻子粉已经出现脱落情况。按照合同规定进行赔偿，而且还影响了自己的信誉，找A公司退货，那边回话：“已经付款，恕不退货。”因为当时没有合同，所以吃了个大哑巴亏。找后来的供应商都要谨慎，谨慎，再谨慎。

得出一个结论：价格永远是商海中没完没了的竞争问题，在同等质量下价格低固然好，但是在选择上一定要谨慎，消费者注意保障自己的权益。