有很多人认为样品发出去那么多，真正做成的单子也没有几个，所以会很失落，觉得样品是浪费了。反过来想，如果客户都没看见样品当然不知道产品的质量了，我认为一个样品就是一个希望，不仅为了成交单子，还为了宣传自己的品牌和质量还有服务态度，卖的不只有产品还有诚意。

      那么多成交的例子就不说了只说**近这个。

      一个上海的客户在旺旺上联系到我，说**近北京有个15000平米项目用柔性抗裂外墙腻子 ，想让我给发点样品，不过我报价是两种的，客户说每种让寄2kg，美丽佳的免费样品都是**多提供1kg的，1kg就能做出样板看出质量的，所以这个客户要求免费寄4kg的时候有点犹豫，快递费太贵了，嘻嘻，正好有发往的货，就顺着物流一起发过去了，呵呵。

      虽然知道一些大工程的竞标者很多，但还是抱有很大的希望去服务客户。一周后客户联系到我，“杨经理，您好，两种样品我们都试验了，**终我们选定1750元/吨的这个了，因为我们测试柔性和防水性能非常好，我们关键注重的是质量，产品是用来装修物流仓库的，粗略估计15000平米，要是你们那边行的话，我们尽快签订合同吧！”有点震惊！其实谈的并不多，关键是试验我们样品了，而且国标产品价位也是适中的。

      我这边自然是没问题的，然后，，，结果，，，顺利成章的签定合同，我估算的量是50吨，可是在签定合同的时候对方没有让写具体的数字，只写了产品名和规格，还有些必须的信息。这原来是个长期合同！呵呵O(∩_∩)O~