都说朋友多了路好走，这句话简直就是真理啊，以前一个一直联系的客户，很长时间了，不过还没要过货，那大家也成为朋友了，上个月跟我说要2袋货先试试，看看我们的行不行，反正大家也熟了，人品没问题，就看货的质量了。于是我和工厂司机就一起就给送过去了，于是大家见面聊了一会。他介绍给我一个做腻子的同行，说你去的时候说是我介绍的，让他也用下，**近他正愁没稳定货源呢，以前合作的那家出事了。

      于是根据客户提供的地址就过去了，地方不是很难找，关键是好几家工厂都在那挨着，这下挺爽的，管他是不是呢先进去聊聊，早晚会成为客户的。都给他们放点样品，经过谈话之后了解到他们普遍存在的就是技术问题。看着老乡干这个挺挣钱的，自己也就做起来了，但是生意就是没人家的好！隆佳寓的优势就是有美丽佳做见证，自己开了十年的品牌工厂，技术这块当然不是问题！有一家还把自己同行老乡叫过去跟我们一起聊一些技术问题。后来他们说先按照我们说的方法试验我们一家一袋，看看到底是什么问题，呵呵，这可是自己摸索的哦。学好技术，走遍工厂全不怕！

      **后才到了开始客户说的那家工厂，工厂倒是挺大的，但是工人却没几个，当时纳闷呢，这么大个厂子没人干活，又不是休息日。后来一问才知道以前合作的纤维素厂被查出问题了，现在不干了，一时找不到好货源，就歇两天找找。这可是旺季啊，歇两天得是多大的损失啊。刘厂长知道了我们是朋友介绍过来的，就说先弄两袋试试，用的好了再说。，，，

      **天算过去了，第二天下午刘厂长就给我打电话说再给送十袋，爽快！过了半个月以后跟我说接了个大工程，一下给我订了一吨货，同城的优势就是一个电话，两个小时内，货到了。这不一吨货用了半个多月了，昨天跟我说差不多快用完了，让过两天再送一吨。关键是我们的售后比较好，技术问题我们随时给解决！朋友介绍，强悍！

     不管是自己摸索还是朋友介绍，客户要的不仅有质量，还要人品，还要技术，还要售后态度！！