拼装木门企业在拓展渠道开发代理商时，总是为选择多家代理还是**代理而头疼。选择多家代理容易导致市场混乱，引起经销商的不满；而**代理虽能满足经销商的需求，但对企业的市场开发非常不利。那么，拼装木门企业究竟如何解决与经销商之间的代理障碍呢？
做市场的目标是什么?拼装木门厂商的共同目标都是把市场做起来。谁掌握话语权并不重要，重要的是掌握话语权的一方要能够将市场做起来。**经销与多家经销的误区就在于进入了控制与反控制的话语权之争，反而把做市场的目标忘了。主动权掌握了，利润分配权掌握了，但如果润和市场没有了，所有权利都没有意义。
拼装木门**代理能把市场做起来吗?如果回答是肯定而坚决的，则毫不犹豫地实行**代理。如果回答是否定的或犹豫不决的，那就要考虑实行多家代理了。只要拼装木门厂家愿意承担公共营销职能，完全可以在市场开发期搞多家经销;只要经销商不以市场做“人质”来要挟厂家，也完全可以在市场成熟期搞**经销。拼装木门厂家完全可以在不同市场实行不同的代理制度，没有必要搞一刀切。但必须建立与不同代理制度相对应的营销体系。
一切可行的方案都必须排除可能的障碍。多家经销的**大障碍是“内部无序竞争”，即拼装木门经销商之间的恶性价格竞争和渠道竞争。这个障碍完全可以通常“错位经营”的方法解决。
错位是不同拼装木门经销商垄断经营的产品，也是经销商的主要利润来源。错位经营的产品由拼装木门经销商独立开发与维护市场，相互不影响。错位经营的产品通常不是销量**大的产品，但可能是利润**高的产品。
错位经营**大的好处是，利用拼装木门厂家和多个拼装木门经销商的力量共同开发一个巨大公共市场平台，然后各个经销商在平台各自独立地唱戏，互不干扰，但相互促进。
