防水材料价格战从未平息，打的如火如荼，不可开交。价格本是防水材料入市的润滑剂，没想到被某些企业作为救命草。防水材料行业部分企业层次低，格局小，境界浅，有的企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备。

企业缺乏系统规划，都是临时拍脑袋。部分企业做计划，动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?其实这个看似没错的战略，却忽略了科学依据和执行细节，往往只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标，环境、机会、人力、策略等因素非常重要，即使产品再好，错过了销售时机，定错了销售对象，或者是用错了销售方法，战略还是无法实现。

其实作为耐用品行业的防水材料来说，价格不是影响消费的主要因素。据调查发现，60%的消费者认为质量**重要，20%的消费者认为款式**重要，15%的消费者认为售后服务**重要，仅有5%的消费者认为价格**重要。而有些防水材料企业却为了短期份额做出不利于品牌发展的工作，价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，且提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分。