成都防水涂料渠道不断向中低端市场下沉，也是今后建材防水涂料业的一个大的发展方向，那么我们应该如何操作低端防水涂料市场呢？
        现在的中高端防水涂料品牌 原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，已经被一些二、三线品牌抢先一步，但随着乡镇市场需求的释放，像立邦、华润、嘉宝莉等也开始把营销的触角介入乡镇市场。开始探索乡镇市场的经营之道，建材下乡政策也给防水涂料企业一定的发展良机。虽然乡镇市场的消费潜力较大，但品牌防水涂料拓展乡镇市场还面临着不少的困难，优势与劣势同样明显，主要表现在：
        优势：
        1、品牌防水涂料在部分高端消费者中有一定的需求。在普通消费者中有一定的影响力。
        2、产品品质较好，服务好。
        3、营销与推广手段丰富。
        4、拥有持续的服务与专人跟进，在同行内比较少见，增强了经销商的信心。
        5、网络布局及对市场有效的管理与控制让经销商有一定的信心。
        6、经营品牌防水涂料对经销商整体形象的拉升。
        防水涂料行业 的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。
        同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国防水涂料行业也没能逃脱“低端”的魔咒。
        这里我们先看一组数据：**是油漆防水涂料价格 出现戏剧性的下滑。
        据国家统计局调查资料显示：2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好，大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%，而油漆下降3.2%，银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是防水涂料的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后，油漆与防水涂料市场在2009年均出现集中“跳水”的局面。
        价格低廉是低端产品的**大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端防水涂料市场 是风险和机遇的一场博弈。
        在这场城镇市场之争中要想取胜，我以为有三点十分重要的要素。
        一、**是渠道。我们有没有开发有消费才能的一切城镇，我们的触角有没有深化到每一个有需求的市场，我们的地盘有没有充沛应用，遍地开花？谁先翻开这些渠道，谁就占领了先机。
        二、其次是产品。我们的产品有没有契合城镇市场的消费需求，我们的产品能不能影响消费者的价值取向？由于城镇收入的差别，价钱在城镇市场的影响特别明显于城市，很多高端产品在城镇市场乏人问津，所以在产品设计上，要充沛剖析市场需求。在这点上，值得一提的是，工程漆事业部早在2009年初就在行业内率先推出了“新城镇建立外墙漆”，从而成为城镇市场的敲门石。
        三、培训。传统的城镇网络通常都是“夫妻店”形式，常常丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家卖货。夫妻两个没有专业的防水涂料理论学问，也对如何运作市场没有一套完好的思绪。这在竞争态势日益剧烈的今天，这样的队伍就像是“游击队”，缺乏专业学问的武装，很难与时俱进，容易被后起之秀超越。所以培训在网络建立中起着十分重要的作用，从公司运营理念、产品理论学问、专业导购技巧、常见问题处置、市场运作剖析等等方面动手培训，力争打造一支强大的“正轨军”，增强战役才能。
        家乡小镇的态势只是全国市场的一个缩影，中国有许许多多这样的城镇市场，就好像人体遍及的神经末梢，丰厚而触感灵活。只要将这些“神经末梢”的作用都开发出来，坚持它的传导畅通，积极传送着各种神经元信息，使“人体”产生运动和分泌活动，才干培养一个更安康、更有生机的“伟人”！

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