渠道是**短的木板，“漏水桶”现象，随着供需环境的变化和普通商业渠道的衰退，使渠道成为短板凸现出来。江浙一带不少企业选择了大户制，而圣象、升达则迅速从大户制转入直销制。不同的模式决定了终端的竞争力。

以往很多企业的市场动作都不重视销售终端。一些很好的产品卖不动，原因就是终端受阻：企业把产品交给经销商或样品一摆、店一开，就认为自己的销售工作已经结束，也不管经销商的产品陈列是否到位，是否在终端进行深度推广或行销工作，人员推广是否够专业、够技巧、推广力度是否够大。厂商是否密切的配合和沟通，以及厂家的重视程度和理念决定了在终端的地位。这些因素的核心就是看企业的文化及理念。

以往的厂商理解他们的关系只是一种简单的买卖交易关系，更是博弈式的相互利用相互提防。另总代理分销制中的双方各为独立经营主体，分销中各个层次都要赚取自己的利益，为了追求个体的利益不惜牺牲渠道与厂商的整体利益。会造成客户服务方面的很多问题：价格不统一，渠道混乱出现问题相互推委等造成品牌不好的影响，又如何谈及良好的品牌呢？又如何谈及生意的持续性呢？而我们要的是保证**终的销售渠道提供**好的客户服务。

索美联盟就很好的解决了问题：联盟组织利益体只有一个，多家联盟共享管理资源、资金、共享利润、相互信任、相互尊重、经常联系、灵活多样、相互理解。从让经销商赚钱变为教联盟商如何赚钱；从单纯的媒体广告变为互动的整体传播。创造有生命力的渠道模式。做到6统一[模式、产品与价格、理念、布局、形象、管理与服务。]保证统一的服务。索美直供分销模式改变了传统代理制存在的问题。同时更快更有效的保证了信息流，企业**时间掌握市场、客户住处并作出快速的反应，更好的协同联盟商并肩作战，同时提高了终端竞争力。

在上提及的目标集聚战略也是索美对终端的重视和对“联盟”这个词真正的注释。索美联盟商不用像以往经营其他产品样单打独斗，真正实现大索美团结奋斗利益共享。