目前不少经销商或企业只是在价格竞争的低层面上展开混战，热衷于掠夺式的经营，陷入恶性循环的泥潭而不能自拔。接连不断的价格战使经销商与企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。曾有某地板牌子日销量2万平米，结果盘点亏损，销售增长不等于发展，不但没什么发展反而给自己制造了与品牌定位不相符的瓶颈。另外还有玩数字游戏的例子：如“8元钱每平米……”以他的价格买够多少平米送1平米等。孙子有说“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下功城”功城之法为不得已。硬拼硬打其实是下下策。上策是强化市场竞争的“势”。而索美的“价值战”，则是跳出一时一地的局限，以宽广的眼界审时度势，少急功近利，多从长计议。

迈克尔·波特认为：任何一个产业内容的竞争状态取决5种基本的竞争作用力：新来者的威胁；替代品的威胁；买方讨价还价的能力；卖方讨价还价的能力；现存竞争对手的相对竞争地位。

在地板市场疲软的今天。各地的销售商越来越少，许多疲于硬拼硬杀的商家干脆退出市场。随着买方地位的改变，任何不重客户需求服务的销售商和厂家都将面临市场规律带来的一次洗牌。在对付买方、卖方、新来者和替代品众多威胁的抗争中，索美提出实施“价值工程”——标新立异战略。

A、在产品开发方面：不仅仅满足于具产品基本功能，而是在设计上市场细分化、生产上的精细化；产品多样化，服务上的方便化满足用户广泛、潜在的需求。如“索美防水实木地板”在使用过程中带给了安全性；又如“索美灭醛地板”带给消费者的不仅仅是地板本身的环保性，同时还能消除整个室内装修，有毒性介质，再者“索美**于抗地热”……况且形成产品链，满足不同市场不同的消费需求。

B、统一标价、诚信经营。很多企业或供应商在竞争中忽视了自己的地位，被迫进入价格竞争，这样一来，就迫使企业不得不把其技术的重点由努力提高产品的实用性水平转向设法以各种手段和方法降低成本的方向上去。**终导致产品质量和服务质量下降，损害了产品的形象和企业的声誉。有经销商片面的认为价格优势，就是低价位。那些只以几何尺寸来衡量价格的看法是完全忽视了质量的存在，以及个性化设计、品牌运作、服务等的竞争。还停留在只以产品为导向，使消费者的注意力只集中在产品的价格上，而不是产品所具有的价值和产品能够给其带来的益处上。同时也让一些以次冲好，以假乱真、以低价蒙消费者的现象有滋生空间。在市场经济体制下这些做法**终是站不住脚的。也会付出失去消费信任和市场的。索美定位为顾客创造价值。实惠同时享受价值的个性需求和服务。明码标价、诚信经营让消费者买得放心，不用担心买高价、被“宰”的情况存在。

索美不仅采取了以上标新立异战略，并且在终端竞争方面采用了目标集聚战略。以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的市场服务，从而协同联盟商超过竞争对手。