深圳市邦力实业有限公司以高速度的发展，迅速成为行业内的一颗新星，该公司明确地定位是以围绕房地产需求为主的具有科技含量的电工、电气、照明、光源、小电器等民用产品的供应商。 “邦尔力、BONNY”源自德国现代设计理念，邦尔力也逐渐成为这个行业的一个有一定**度的品牌。为了进一步了解深圳市邦力实业有限公司的成功之处，广东省照明电器协会会刊——《照明电器》拟对该公司总裁朱仙苏先生对以下问题进行讨论。 1、 **，我们想请您介绍一下邦力的总体发展情况和所取得的成绩？在电工、电气、照明、光源等市场各方面邦力发展的还可以，目前邦力公司已在全国十多个省已有经销商以及海外北美、中东、东南亚和俄罗斯。公司是中国照明学会会员，BONNY已成为很多建筑设计公司、地产公司、集团公司的指定品牌。目前有几个一个定单就几百万人民币的项目正在谈，主要是户外照明和大功率节能灯，还有2个五星级酒店和1.6平方公里的工业区13栋厂房，以及很多超市装修。从西到新疆、东到山东、北到黑龙江、南到海南；从大公司例如中集建设集团、攀钢、鞍钢集团、深圳劲力企业集团、台湾富士康集团到**度很高的中国建筑设计研究院、深圳**大装饰海大公司等，有的已订货、有的已指定BONNY品牌、有的正在寻价或接触中。 2、 结合品牌推广的问题，请您介绍一下邦力的总体发展策略和思路？ 在当今中国所有产品特别是电工照明行业市场群雄并起、混战逐鹿的情况下，绝大多数行业的产品都供过以求，产品同质化现象非常厉害，这也是历史的必然，且还会维持很长一段时间，邦力是在还没搞明白的情况下就踏上了这条没有靠岸的船，邦力选择了一条从狭缝中成就未来的道路。邦力还是个很小的公司，但却非常有生命力，敢于和巨人扳手腕，邦力的**个客户是广州珠江建设集团，是他们对邦力的严格让我们懂得了质量对一个企业来说是多么的重要，到现在还没有一个产品因质量问题退货。邦力需要社会各界的呵护，坚持走树立中华民族品牌走向世界之路，我们希望所有中国人要以买民族好品牌而自豪，我们希望有更多的民族企业特别是建材行业参与2008年北京奥运项目的建设，包括邦力公司。因为我们有这个技术和实力与国外品牌一决高低，有些产品的技术我们还超过国外品牌例如节能灯的低温启动，所以我们的大小功率节能灯在全国特别是东北户外照明和室内照明就非常有市场。另外我们呼吁全国一些建筑设计特别是政府工程在低压电气、钠灯、金卤灯方面不要只觉得洋品牌好？洋品牌只是穿了件马甲而已不也是在大陆生产吗？难道我们中国就没有质量好的吗？应该给予民族品牌更多一些关爱和机会。 3、 请问邦力在国内市场的销售情况如何？销售网络建设情况怎样？今年这方面将有哪些举措？ 邦力在国内对开拓市场和启动产品是以点带面的策略，面向海内外诚征经销商，目前这一工作还在继续，《特区之子》的记者采访我时也问到这个问题，我的理念是不以买卖关系对待供货商、经销商，而是以服务的心态、共双赢永创新。我们不断推出有竞争力的新产品，推出新产品的原则是与同类产品的**品牌质量为准绳或高于它，在价格上以同类产品的水货为依据或低于它；在销售网络方面采用不拘一格将人才的策略，目前邦力的经销商有来自其他**品牌的总代理商、应届毕业生、做其他行业的老板、保险业务人员、其他厂家的业务员、业务经理、建筑设计人员、集团公司、外贸公司等；树立品牌肯定离不开广告媒体支持，象全球**的环球资源（Globalsources）上周通知邦力公司免费向全球推广邦力的英文产品和公司信息。那么其他很多专业网站和杂志也主动免费发布我们的信息，有的信息发布了我公司都还不知道，另外邦力网站**高一天的访问量是132次，平均35次/天，对于一个企业来讲是很不错了，绝大多数的经销商是主动与我们联系并成为我们的客户；当然**重要的还是邦力公司的核心竞争力，举2个有代表性例子，6月底我们在安徽马鞍山钢铁集团的投标中，在众多竞争对手中脱颖而出中标了，为什么？因为我们的质量比别人好；价格比别人低；解决方案比别人优秀。还有一个例子就是在深圳龙岗坪山出口加工区17万平方米的厂房也是我们很容易就中标。另外本周邦力将与全球**大的建材大卖场欧倍德签定合作协议。 4、 请您介绍外销市场分布如何？目前外销市场主要还是靠外贸公司来运作，主要在北美、中东、东南亚和俄罗斯等，外销产品邦力主要是低压电气、小功率节能灯和开关插座。我们能生产110V的节能灯且电容是韩国三星的，线路板是阻燃的，邦力节能灯寿命正常在3~5年时间，很多品牌是望尘莫及的。邦力真正全面进入海外市场还至少需要3年的努力拼搏。 5、 据了解，贵公司的产品不仅仅是在照明方面，重点产品还有涉及到哪些？涉及面太广没有重点，会不会影响公司的发展？ 目前邦力公司主要产品有：电工：A8、B8、D9系列；电气：低压电气系列；光源：2~8U节能灯；照明：吸顶灯、筒灯、射灯、格珊灯、支架、净化灯、金卤灯、钠灯、泛光照明、LED户外系列、户外照明系列的高杆灯、道路灯、庭院灯、草坪灯等系列产品. 我们不能说什么产品都是成功的，产品多项目管理特别重要，多有它整体优势，我个人认为不会影响发展，当然不可能都是重点，有主次之分，这取决于发展潜力、市场空间、利润空间等。 6、 据了解，贵公司的生产基地设在外地，请问把工厂设在外地有什么好处？会不会给公司生产、管理等方面造成不便？深圳的生产成本太高，深圳大多数企业都是这样的。工厂主要根据某种产品原材料的采购等方面的原因而考虑设在哪里的或资源组合，在与公司信息反馈等方面存在问题。 7、 邦力对企业文化相当重视，请您谈谈贵公司在这方面的成绩？邦力是真正想树立品牌、诚信经营的公司，没有欠银行一分钱，以滚雪球的方式发展自我，绝大多数经销商从来没来过公司也没签合同就汇款与我们合作，有的还提前存钱在邦力公司帐号上，对我们的信任已非常之高，因为我们明白做事要先做人。我也是从华为公司出来的，在华为呆久了，是华为文化对我的熏陶，我是以华为任正非老板为榜样来学习的，有的人了解我公司文化后与我交了朋友或成为邦力经销商，一些社会的荣誉例如中国经济人物征评活动组委会把我评为第二届中国经济优秀人物侯选人，要来采访我，我拒绝了因为我不喜欢出名也认为自己不够格，只希望认真做好自己的工作比什么都好。你们杂志是做我们这行的所以也就可以采访。 8、 请问邦力的目标是什么？在未来的几年里有什么设想？邦力希望通过2~5年的努力成为建筑电工电气照明光源行业的全方位配套集成供货商，中国产品的世界驰名品牌。邦力公司坚持走树立中华民族品牌走向世界之路，以高品质、低价王、产品系列配套、**佳解决方案个性化服务和不断创新展现在世人面前。 广东省照明电器协会广东台商照明联谊会《照明电器》编辑部 2004年09月01日 注：见《照明电器》2004年第5期（总第69期）的98~99页