3月28日，出差的第三天，TSCN集成墙面事业三部全体人员到达抚州范总专卖店，主要是延续昨天未完成的工作，与当地经销商加深沟通，侧重于产品的售卖过程，集成墙面门店如何和客户去谈价？主要的诉求点在哪里？

    一开始，黎经理与范总详细的展开沟通，评述了范总谈单到成交的整个过程，也举了一些其他TSCN集成墙面经销商谈单成功的案例，主要目的是想要通过各种角度，让范总以及他的店长更详细的知道，如何去跟客户交谈，如果通过客户的话去抓住客户的需求，甚至是辨别客户的真假需求，如何去引导客户，后面把产品卖出一个合适的好价钱。

    在整个交流当中，我们主要引导经销商学会注意高端客户的需求，主谈生活品质以及生命健康，以这个作为焦点来与客户聚焦沟通。交流期间经销商说到手上大多数客户对于设计效果比较感兴趣，张经理当场就把公司总部设计师操刀设计的新效果图拷给范总，主要是想通过效果图让客户对TSCN集成墙面安装效果更有感受，能够帮助经销商更好成单。

    沟通结束时，范总说到她现在在红星美凯龙又拿了一个店面，到今年8月份左右会开始装修，言谈之中她已后悔选择现在这个临街店面，没有档次，也不是建材商圈，所以自然进店率就少，售价也比较难卖得起来，现在进店的客户基本也是老客户带新客户，或者说熟人朋友。优秀的产品加上好的店面效果才会有更高的成单率，范总觉得换店面是之后必须要做的事情，这一点我们也是十分赞同的。

    在整个沟通中，我们能感受到虽然范总的店面自然进店人数少，但是客户转介绍的很多，这就说明她的装修品质以及客户服务做的很到位，我们也更加明确，高端市场的店面，其目的不是招徕客户，而是为品牌背书，从而让客户认同售卖价格！做品牌，TSCN集成墙面是认真的，要选择加盟品牌集成墙面，请认准TSCN！