2019年8月15日，由西安云仓建材科技有限公司采购部和销售部领导带领其销售团队，莅临陕西华阳新材料科技有限公司进行考察交流。

 

云仓考察团在我公司销售经理郭经理的陪同下，实地参观了我司位于临潼厂区的生产设备，了解塑料模板的生产过程和施工工艺的具体情况。参观了塑料模板的生产车间，我司介绍了塑料模板的特性，并现场做了塑料模板弹性模量的简单试验，得到了云仓的高度认可。

随后，西安云仓建材科技有限公司考察团与我司在会议室进行互动交流。座谈伊始，我公司总经理赵伟奇对云仓的到来表示热烈的欢迎。

 

赵总结合目前国家政策和市场动向对塑料模板行业进行分析，由于国家现提出以塑代木、以塑代钢的建材发展计划，而现在模板市场占比份额**大的木模板正是我们在现在的行业发展空间，全国模板木材需求每年400万立方米，而塑料模板的出现，目的是取代钢、木模板。我国建筑模板市场之大、用量之多，市场前景十分广阔。赵总通过对市场行情的分析得出，明年5月份塑料模板市场将全面打开。

之后，赵总揭露了目前市场上存在的塑料模板低价销售的骗局。如今的信息时代，几乎所有信息都比较透明，中空塑料模板也没有所谓的暴利。市场上60元/张的塑料模板质量可见一斑，中空塑料模板的各项优势在基础上就决定了它的价格不会太低。赵总也希望广大客户认清事实，不要上当受骗。

随后，云仓考察团与我公司进行深入的探讨和交流：云仓销售部李经理发言：希望得到中天桃园一坊项目的数据反馈，之后会以中天桃园一坊项目为案例进行大力推广，而一个项目的真实使用情况对其它项目的使用更有说服力。

我司技术总监赵经理进行解答：中天桃园一坊项目在5号楼使用木模板，**大限度周转15次，30层楼得用两套模板。目前我公司塑料模板已运用到桃园一坊两栋楼上，整体效果很不错，现在已经周转30层，并且还能继续使用。我们产品的优势是寿命长，周转率高。之后会出详细的项目数据分析，以便云仓更好的了解塑料模板的成本。

云仓销售部李经理继续问道：希望了解塑料模板的优缺点，以便云仓的销售团队更好的为客户答疑解惑。

我司赵总发言：塑料模板的优点不再重复，希望销售员在市场上推广时一定要讲清楚我们产品的材质是聚丙烯PP材质，市场上还存在PVC材质的塑料模板，它的强度、韧性都没有PP材质的好。

云仓采购部王经理讲到：希望了解塑料模板的价格，回收方式。

我司赵总强调：目前市场上塑料模板价格比较透明，而我们能提供的有三大优势：①售后服务，技术交底，工人培训；②物流支持；③回收政策

赵总继续发言：我们的亮点有三个：①我公司的理念的立足陕西，辐射西北，因此在西北能提供完善的配套设施；②我公司运营一体化，是一家集研发，生产，销售，服务于一体，以节能，绿色，环保新型建筑材料为主的创新型企业。③我们保证产品质量百分百合格，跟、售后服务7X24小时反映机制。

在了解我们产品的优势和亮点后，云仓销售部李经理对工地的人工成本、我公司提供培训的方式、回收的标准、配送数量标准进行座谈，我公司也都一一给出回答。西安云仓建材科技有限公司对我公司产品的前景给与充分的肯定与认可。

我公司赵总对产能和工艺的发展规划进行解答，我们临潼工业园生产基地预计建设生产线3条；设计产能450000张/年，目前在运作的有一条，每天正常生产模板600多张，年产160000张以上。其他两条在筹备阶段，计划8月份有一条就位。厂房里平时有正常库存10000张以上。我们在甘肃天水的生产基地预计建设模板生产线3条，造粒设备两套，设计年产模板500000张，造粒10000吨左右。目前正在运营的有一条模板生产线和一台造粒设备，年产模板180000张，年造粒5000吨左右。另外两条模板生产线和一台造粒设备正在筹建。

 

通过此次交流，双方在市场分析、塑料模板的性能及后期合作都有了全面的了解，为双方以后进一步合作交流奠定了基础。