【中国厨卫行业平台】营销讲座

一、懂得维修售后服务

 

在中国有很多乡镇厨电门店的老板都是从家电维修起家，然后从技术服务走向了销售门店越做越大。在乡镇市场中，由于区域面积小，只要你懂得维修就会在乡镇市场一举成名。信赖你，因此会为您迎来源源不断的忠实客源。这也将成为您店铺服务的一个特点，从而更好地做好本地店铺生意。

二、店门口货品摆放效应

 

在大多数三四级乡镇市场具备很大的一点优势就是没有城管，所以您的店铺门口可以摆放商品纸箱，或者根据店铺门口周围环境摆放一些产品。经过多方调研与测试，三四级市场中店铺门口摆放商品或包装箱会为您赢得销售气氛，从而赢得更多客流量。在张家口地区某县城一厨卫电器门店，每次新品卸货时，不是直接送到库房，而是直接卸到店铺门口旁边出，至少摆放半天的时间，店铺老板分享这是他从事厨电20年的门店经营经验。很多顾客看到货品时纷纷围观过来，在老板的劝说下纷纷开始购买。

三、购物赠品营销

 

赠品二字，我们自己也会为之动摇，消费心理体现为在哪里买都是买，当然买有赠品的，赠品营销从古至今都非常适用于中国销售行业。在三四级市场中，消费者对赠品的感觉还是非常强烈的，你懂得... ...三四级市场的厨卫电器老板可能会经常听到这样的话（送我点什么被）可以啊，根据您所销售商品的利润，长期备有赠品，买就送，甚至促销期间转介绍就可以送。为您的店铺迎来人气，为您的个人赢得好口碑。一举两得。

四、产品示范+FAB=80%成交

 

厨房电器产品产品示范是非常好做的，而且有专业营销人士指出，成功的产品示范可以促进成交几率35%以上，现在的消费者都相信自己眼睛直观看到的，不会完全相信您嘴里讲出来的。需要记住一个成交公式：好的产品示范+FAB=80%成交。（FAB是指产品的优点特点及好处）

五、懂得划区域布局

 

在三四级市场中，口碑宣传之快是抓住三四级厨卫电器市场产品营销的重要利器。我们回首看中国三四级市场的电视机，在90年代只有个别家庭拥有电视机，而随着时间的延续电视机几乎成为家庭必备的产品。在于消费者体验产品后的感受口碑分享。所以您的产品卖到哪里，锁定该区域策划量化的销售活动，根据该地区的消费群体及经济能力的差别化制定不同的活动主题，主题一定要亲民化。有非常多的区域产品营销成功案例。