九正建材网

企业商铺

新闻动态

家居建材行业的生意不好做,我们的管理该怎么办?

发布日期:2018-06-01 14:46:49 474

**近,很多经销商和厂家向我反馈生意难做的声音越来越密集,他们有的甚至用“从来没有见过今年这么差的市场”来形容如今的行情。

但是,生意真的难做了吗?

**,这是一个伪命题,不难做还能叫生意吗?从阿里巴巴那句“让天下没有难做的生意”就能得到很好的解释。如果家居建材行业门槛低,回报快,投资少,易操作,在如此没有技术含量的背景下,怎么可能还有我们现在的一席之地?

其次,大部分从业者向我反馈的生意难做,更多的是一种心理现象。生意难做也不是今年才这样,很多年前也是这样,从这个行业诞生的那一天,它就没有好做过。在那个萝卜快了不洗泥的时代,也不是那么好做的,只不过大家的关注点不同罢了。之所以现在觉得难做了的声音多了,是因为现在让大家有感觉了,出现“切肤之痛”了,痛在我们的“骨子里了”,痛的确实忍不住了。

**后,家居建材行业做为一个传统行业,不可能长期保持着暴利,这样才符合市场发展的规律。随着现在从宏观到终端的逐步规范,相当考验业者的操盘能力,无论从门店的基础运营管理,到人才的培养与输送,甚至是送货安装的服务,很多从业者都显得捉襟见肘。

那么,我们的管理怎么办?

生意难做是无法改变的事实,谁也不可能让这个行业的生意变得好做。而我们能够改变的只有不断地通过自我的更新和能力的升级,逐步提升对这个行业和市场的操控能力,从过往的快感之中走出,坦然的面对,积极的寻求脱变。

**步,校标准:从业早期,行业缺乏标准,黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。为了能够快速的建立市场规模和积累资本,很多从业者甚至不惜游离在法律的边缘。随着现阶段从宏观到终端的不断规范,从业者过往所积累的经验和技能,能够施展的空间正在萎缩,有的甚至已经遭到排挤和碾压。这也是很多从业者感觉市场不好,生意难做的主要原因。

去年的黄历用不得,从业者若想能够继续在行业中生存下去并谋求发展,就必须舍弃过往从业中一些不规范的自选动作,逐步从自选动作向规定动作过渡,从靠个人感觉和心情的决策向科学合理的管理转变,从打到哪算哪的业务逻辑向战略性的体系构建让步。

这是一件非常痛苦的事情,但是一件现在不得不马上去做的事情。

第二步,搭班子:这个世界上的钱一个人是赚不完的,我们要思考的是如何组织更多的人帮我们赚钱。在**步的转变过程中,肯定遇到各种阻挠、抗拒、怀疑,甚至是明里暗里搞破坏的各种声音和动作。只有我们自身坚定了改革的信念,才能在这一轮的涅槃中淘洗出能够搭班子的员工。

这个时候一定不要担心员工离职,尤其是一些跟随多年的老员工,如果他们自身不寻求转变,不对公司的改革起到很好的带头表率作用,反而以他们个人的情怀或者苦劳为工具,反过来绑架管理者,这样掉了队的老员工一定要通过合适的手法予以必要的处理。

菩萨心肠,霹雳手段,长痛不如短痛,允许不一样的声音存在,但是步调必须一致,大队伍一定要跟得上。

第三步,建机制:人与人之间一开始都没有什么差距,后来变得不一样,都是因为习惯。对于我们来说,习惯的养成就是一个建机制的过程。在我们有了标准和管理班子以后,重中之重是如何将我们构建完的管理体系得以延续,是摆在我们面前的新问题。解决这个问题的**好办法,就是建机制。

完善了机制建设以后,我们的管理将逐步从人情管理向人性管理转变,从苦劳向功劳转变,从一个萝卜一个坑向能者上庸者下转变。铁打的营盘流水的兵,对于现阶段的我们来说,重中之重是必须先保证我们的营盘是铁打的,钢打的,坚不可摧的,而不是泥做的,纸糊的,经不起任何风吹雨打的。

标准的校订,班子的搭建,机制的建设,都是在构建一套我们自己的管理体系,并不是说构建了这样的体系就能让你的生意突飞猛进,让你的管理高枕无忧,甚至让你一夜暴富。但是它可以减少你失败的成本,降低你犯错误的几率,延缓你经营的寿命。

这就像是一场超级马拉松,我们要做的是无限的接近终点,而不是比谁跑得更快。

站内搜索

联系信息

联系人 王科 
手机号码 158233***** 点击查看 
座机电话 02363504710 
联系地址 深圳市龙岗街坂田街道杨美路22号工业区2号6楼1号 
其它联系 网页留言
扫一扫试试

关闭

深圳思卖家居有限公司
地址:深圳市龙岗街坂田街道杨美路22号工业区2号6楼1号 技术支持:成都九正科技