改变传统营销模式

**，传统的市场观念以生产为中心，以产品为出发点，而市场营销观念则以消费者为中心，以顾客需要为出发点。

第二，传统的市场观念的手段是注重广告和推销，而市场营销观念则着眼于市场营销手段的综合运用，如产品的设计、生产、定价、分销和促销等方法策略的协调运用。

第三，传统的市场观念以扩大生产或扩大销售来获取利润，而市场营销观念则从满足顾客需要中获得利润。思维逻辑由“由内向外”转向“由外向内”，即要求企业贯彻顾客至上的原则，将

营销管理重心**放在发现和了解“外部”目标顾客的需要，然后协调企业营销活动并千方百计去满足顾客的需要，使顾客满意。

从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。执行市场营销观念的企业，称为市场导向型企业。它将过去“一切从企业

出发”的经营思想转变为“一切从顾客出发”的经营思想，即企业的一切活动都围绕消费者需要来进行。