造访广州、佛山、深圳三城的部分家居企业后发现，比较较北京来讲，这三地愈加与实体经济恰当，更能感遭到制作的力气。根据这次造访，简略总结共享一下，站在第三方工业研究机构的视点，谈谈几点领会和趋势。

一：企业信息化建造，谁也别想当甩手掌柜

仔细的人会发现，**近一年内上市的家居企业，募资除了扩产能和品牌建造外，还会在一件工作做很多投入，那就是信息化建造，少则几千万，多则上亿元。关于信息化这件事，我们都心知肚明，家居职业信息化程度低，使用新技术认识差，导致企业运营功率极低，利好的是，从**近一年的家居上市公司来看，我们都开端注重企业信息化建造，情愿在这方面加大投入。

广州乐家CEO陈煜是信息化范畴的资深玩家，陈煜此前供职于圆方软件15年，2015年创办乐家数字，致力于成为家居数字化全案效劳商，助力家居企业从传统形式向新形式转型晋级赋能，7月广州建博会上，产品问世遭到不少好评。相同的，科创量房神器在细分范畴也沉溺了16年，想要经过新技术彻底改变传统量房形式功率低下的痛点，现在现已跟多家装企树立协作联系。

企业之间的比拼无非取决于功率和本钱两大要害要素，在信息化建造日趋重要且势不可挡的大环境下，谁也别想当甩手掌柜。而家居职业应该自上而下掀起一场信息化革新，这中心隐藏着不小的时机，近几年涌现的公司除了前面说到的圆方软件和乐家之外，还有酷家乐、三维家、装扮家等一些公司在商场上锋芒毕露。

二：ToB途径建造将是家居企业重点发力“新途径”

ToB途径不能算作新趋势，只不过比较较以往来说，体现更为显着一些，产品输出途径除了加盟零售途径之外，还有工程途径，首要面向一些上游地产开发商客户，近两年，装企开端成为新途径，有很多家居企业开端将视角转移至家装企业，例如，欧神诺陶瓷、贝朗卫浴、简欧家具、欧睿宇邦等一批企业纷繁开端在装企身上花心思，纷繁树立自己的“整装事业部”，装企成为了香饽饽，作为途径来讲，装企的途径满足精准。

这件工作有两种打法：其一，为避免涉及经销商的利益，经过不同的产品系统直接与装企树立协作，为其供货，也就是现在我们热议和宣传的F2C（存在真伪）；其二，将途径商变为效劳运营商，让经销商效劳装企，这中心有一点赋能的逻辑，关于途径商来说，是一个新机遇。

可是这两种打法相同也存在问题，其一，家居企业拓荒新产品给装企供货，这中心也存在对立，尽管是不同的产品，可是是相同的品牌，价格层面差异比较显着，相同会涉及经销商的利益；其二，让经销商转型为效劳商效劳装企，装企多少会有猜忌，两者存在天然的不信任，装企总是会觉得经销商给的价格是高的。所以，这中心的三角恋联系和对立也欠好和谐。

如果说，家居企业在经销系统层面存在良莠不齐的现状，才能强弱纷歧，可是在To B途径这件工作，各家企业简直处于同一起跑线上，面对新机遇，需求具有快速打通上下游资源的才能，别的，还有很重要一点，需求有十分强壮的品牌根底，乃至是掩盖全国的品牌影响力，究竟这是一个品牌竞赛的年代。

三：全屋定制商场过热，招商加盟仍是强需

2017年，是家居上市大年，相同也是全屋定制反常炽热的一年。好像不说自己是全屋定制，真的欠好意思出来混，各种展会，定制家居的场馆永远是**火爆的，理性一点看待商场，商场显着有点过热，原因很简略，全屋定制对企业要求是全方位的，其间完善规划研制才能、品牌方面、信息化使用才能、出售效劳网络、大规划柔性化定制才能等多个职业壁垒。

当然，我们也信任，着眼未来，全屋定制会是一个大趋势，可是正如前面说到的，全屋定制关于出售效劳网络要求较高，现阶段，招商加盟关于家居企业来说，依然是一个强需求，可能还会继续3年时刻，尽管现在招商加盟的路径越来越遭到应战，可是关于企业来讲，这依然是触达用户的好方法，纵然全屋定制炒得再热，没有途径根底，依然无法安身商场。

四：智能制作将成为下一个新议题

事实上，智能制作不单单是企业需求面对的问题，更要害的是，这现已上升到国家层面极端重视的问题。所以，智能制作开端被提上日程，财力雄厚的家居建材企业纷繁在智能化、工业化、信息化等范畴押注重金，依托大数据、云核算等新技术为中心驱动力，全面推动企业立异晋级，例如，老板电器、九牧厨卫、尚品宅配、欧神诺、索菲亚等多家企业都在积极探索试水。

毫无疑问，智能制作将成为下一个新议题，可是，抱负很饱满，实际都很骨感，我们看到的还只是单个认识强、规划大的企业，依然有很多企业无法跟上大势，全体看来，我国家居职业的智能化和信息化建造推动比较缓慢，还有很长的路要走。同时，我们也要保持达观的心态看待工作，跟着人工智能范畴多项新技术逐步成熟，开端使用工业傍边，未来还是有不小的幻想空间。

**后多总结一点，很多人会有疑问，家居职业品牌集中度低、商场极端分散的现状还会继续多久，对此，业界以为，跟着职业界头部企业规划越来越大，品牌集中度随之更高，可是有一个根本的判断是：我国家居建材职业品牌集中度低还将继续5-10年乃至更长的时刻。首要根据几点根据：

榜首，受城镇化率的影响，我国现在的城镇化率还不够高，跟发达国家70%以上的城镇化率比较还有一定差距，这关于家居建材企业来说，是时机。也就是说，城镇化率每增加1%，将释放出巨大的商场需求，这中心意味着很大的商场时机，因而而带动的几大细分工业包含，瓷砖、卫浴、厨电等家居建材的企业，所以，中小企业将会长期存在于商场中心，并且会因而顺势获利。

第二，国内家庭根本上每8-10年，未来几年，是居家创新的好时机，二次装修相同会激起商场需求，这可能是构成循环形式，业务再过10年20年，我国城镇化率达到70%，那么“再装修”的需求也会被释放出来。尽管大企业在不断吞噬商场，使得中小企业的商场被压缩，可是依然会有一批中小企业存在时机存活下来。

第三，这点更简单了解，国内的途径结构是“省市地县乡镇村”七级商场，现阶段，简直没有一家企业能完全打透这个途径机构，才能再强，也有品牌无法触及到的当地。所以，家居建材职业打造出真正的消费者品牌是一件任重而道远的工作，不简单。