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门窗代理经销商不厌旧 互利互惠是协作真理

发布日期:2016-09-23 08:34:02 5

 门窗职业开展渐趋老练,但经销商部队却并不稳定,近三成的经销商有替换品牌的阅历。本来,“改嫁”有危险,不到万不得已,大多数经销商都不愿意换品牌。经销商和公司协作的初衷无非是利,有利才有协作,门窗代理公司在诉苦经销商转投别人怀抱的一起,无妨先认真思考一下自个是不是走错了方向?

1、品牌策略不能维护经销商利益

利益是最基本的一环,也是最软弱的一环,经销商挑选品牌的署理权,无非是想要从中获取利益,假如品牌不能给经销商带来利益,经销商凭什么挑选你的品牌呢?

品牌在商场上的出售策略很主要,它要能够维护经销商的利益。比方每个商场反响给品牌的商场需求,它的反响快不快,由于商品都是依据商场在不断调整的,假设 品牌策略能维护经销商的利益,而商品又能在商场的开展不断地更新换代,经销商天然也会服服帖帖。另外,公司售后服务做得好,我们协作才能够长久。

2、豪情不是品牌忠诚度的要害

豪情是很虚无缥缈的东西,说它结实,它却看不见摸不着,说它软弱,有时分却能让人毫无因素地受它分配。那么,经销商会由于对品牌或许工厂老板的豪情而一向署理这个品牌吗?

有经销商表明,与工厂老板的豪情也许不是那么主要,由于大多数经销商刚开始署理这个品牌的时分,不也许就现已认识老板并跟老板的联系极好。不过时间长了以 后,假如出售做的比较好,跟老板接触的机会会多一些,并对老板比本来的感受更加好的话,那品牌忠诚度肯定会有所提高,但忠诚度的要害仍是在我们要互利互 惠。

3、商品欠好卖品牌没将来

门窗品牌必定要有将来,经销商才会继续署理下去,而品牌有将来的条件是商品有没有将来。一、客户需不需要你的商品,也即是商品有没有商场;二、商品将来的商场需求如何。一个商品,我们不仅仅要看到它如今的商场,还要看到商品的远景,没有远景的商品也就没有将来。

有经销商表明,有许多门窗品牌做着做着,半途的联系也许就停止了。这儿面有许多因素,但最简单、也最主要的因素即是商品欠好卖。假如商品卖不动,就算老板再好,经销商也不也许不管本钱,天天抱着这个商品,守着这个店。

在诉苦经销商常常换品牌的时分,也应当反思一下自个的做法和商品能不能给经销商带来利益。本来,经销商都不喜欢换品牌,一旦决议换品牌,必定是中心有各种 因素致使的,也许是商品的出售欠好,也许是跟工厂的协作出现障碍,也也许是工厂在商场上的策略改动使经销商无法习惯等等,但是,商品和公司能否在将来商场 中维护经销商的利益肯定是最主要的,由于互惠互利才是长久协作开展的真理。

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