**近一段时间来，家居行业业内都在关注定制家居企业增速放缓的事儿，更有媒体冠以“断崖式”（负）增长这样的形容词来表达今年“一季度定制家居行业九家上市公司的均匀增幅，从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于为什么会呈现这样的状况，普遍的观念以为是渠道的变化所致，还有宏观环境、消费构造和消费者诉求的变化等等。
但是，**基本、**直接、**主要的缘由其实十分简单，那就是以前靠的是时机市场，而如今时机红利曾经接近消逝。“风口”过后，无论是不是“猪”，但凡没有翅膀的都会摔下来，所以，你要关注的是本人是不是真的有“翅膀”。
以往，极少数企业吃遍天下，简直无竞争，太好做了，而如今竞争者多起来了，自然就难了。起步早的定制家居企业看准了国内家具市场的痛点，即：因蚕食了传统活动家具的大型柜类、特别是衣柜市场而迅猛崛起。
1.定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以可以把重庆家具市场中的衣柜市场争夺过去，源于消费者日益增长的衣物等内容物数量的不时增加与高房价条件下住宅建筑空间受限的矛盾，而主要不是由于“满足了消费者的个性化需求”。即传统衣柜体量庞大而存储量有限，有必要充沛应用附墙空间，特别是高度方向，其次是宽度方向原来很难应用的剩余空间。定制家居找准了消费者的痛点，顺应了市场需求的变化，从而催生了定制家居的崛起。
试想，当初传统活动套房家居企业在全国有多少衣柜在供给？国内的家居市场是多么庞大？而关于仅有极少数的厂家在供货做定制家具，在如此海量的衣柜需求下能做不大吗？市场在拽着这些企业一路狂奔，自然会急速壮大。因而，企业要有洞悉到这个家居市场空白的超前目光并真正大胆去做。
此时，渠道基本不是问题，由于哪里都有用户的需求，只需要企业的产品供应跟得上，闭着眼睛扩就是了，大范围的销售渠道在短短几年时间里就此建成。这就是定制家具如火如荼的跑马圈地运动，在当代中国度具行业的开展史上留下了浓彩重墨的一笔。
2.跑马圈地后挟势向全屋出击但技术障碍开端浮现
在跑马圈地运动过程中，粗暴式运营形式效率极高，攻城略地、所向无敌，由于不愿错失时机市场，资源和精神不太愿意投向苦练内功上。当疾速完成渠道上的跑马圈地后，头部定制企业势不可挡，仍然处于亢奋阶段，他们不满足于衣柜市场，于是竖起了“全屋定制”的旗帜，正式向包括活动家具在内的全品类家具进发，并向门窗、护墙板、地板、顶棚、卫浴瓷砖、梯子等室内装饰范畴延伸。
事实上，这种战略既是进攻，也是防御，只不过人们看不到后者而已。你觊觎他人的领地，他人也会反过来包抄你的后路。
全屋范畴的水要比定制企业想象的深得多，而且不同品类的家居产品都有其本身的共同技术，没有沉淀很难做好。定制企业要在短期内补上那么多短板简直没有可能，技术障碍开端浮现，主要是消费与设计两个系统都截然不同。
**面临的是材料问题，关于不同的材料，其加工工艺流程及其相应设备全然不同。衣柜接受的是静载荷，强度请求没有支撑类活动家具那么高；但中心功用是围合，所以需求的是平板状构件，而宽幅面实木平板构件容易因湿胀干缩而变形，**合适的材料是人造板。因而，定制衣柜常用的主要材料是刨花板和中密度纤维板（MDF），如今也开端运用多层胶合板和细木工板，以表现实木感。这就决议了定制家具实践上采用的就是板式家具的制造方式，关键工序只要三道，即：裁板、封边和打眼。而活动家具中的支撑类家具要接受动载荷，刨花板和中密度纤维板除了外表硬度外，其它一切物理力学性能都不照实木、经不起运用。所以实木料是活动家具的主体，而实木构件的加工程序要比板式构件的加工复杂得多，特别是各类异性构件的应用进一步增加了加工难度。
另一个重要的技术难题就是产品的设计：定制衣柜的设计比拟简单，主要是内置功用配置与门面和抽面等迎面构件的平面处置。而家具需求创新设计，在功能、技术、形态美学和语义上都需求有很深的造诣，这些设计上的要素既遭到消费系统的约束，又反过来对消费工艺和技术提出进化请求。
要处理这问题只要两种选择：一是自建消费线与团队，二是由OEM或ODM工厂来供货。但无论是何种选择，关键还是在于本钱、质量与交货期这三个方面能否有竞争力。有些人说这个简单，集成就好，但理想问题是优秀的活动家具企业凭什么给你集成，而愿意给你集成的企业很可能压根就不具备战役力。另一方面，活动家具企业也能够倒过来集成定制品类。
社会化分工协作，归根结底是利益分配问题，但假如不能从整个产业链上来对价值链停止优化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和没有竞争力的。这就是理想的产业生态重塑之所以步履维艰的**基本缘由。
有些定制企业在这方面曾经有了不错的停顿，如与出口型的OEM企业结合就具有很强的互补性，但目前品类还不够，就整个行业而言只能说还在探究阶段。
3.定制企业的领地守卫与活动家具逆袭性的失地收复
与定制衣柜不同的是，每个范畴都有大批专业企业扼守着，这些企业曾经在各自范畴深耕了二三十年，所以，虽然“全屋定制”给他们构成了宏大的压力，但尚缺乏致使其死地。当这些企业认识被唤醒时，就开端逆袭定制范畴，加上原有活动家具等专业优势的加持，在各个细分范畴不只慢慢地站稳了脚跟，而且还在一点点地收恢复先的失地。
另外，现有定制家具企业的运营形式、房地产商整合下游资源的平装修形式、室内装修装饰公司主导的大家居形式，其它多品类集成形式等，终究会是怎样的一种博弈结果？到底会呈现出怎样的趋向性变化？
**，一手房的平装修比例日益增加，房地产商是当然的整合者，平装修也有水平的不同，如只是完成水电气和空中、墙壁、天花板等根底硬装，然后可能依次增加卫浴、厨柜和衣柜等大型附墙的家具系统，而配全活动家具的拎包入住不是没有，在某些公寓房、出租房等都有需求，但**不会成为市场主流。局部企业定位在这一小个板块中也不是不能够，但需求具备相应的共同资源并有稳定才能。假如不是你的菜，那么关于可能呈现的偶尔时机不要眼馋。
在这种状况下，定制家具只能成为被整合对象，就是定制家具企业要依附于房地产商，这就构成了B2B形式，从而退出了现有的主流竞争格局。在这一B2B形式中地产商必然要把本钱压到极致，因而，不是现有的定制大牌就一定有竞争力的，广告宣传费用和庞大的市场运营费用就会成为宏大的本钱包袱，关键竞争要素只要一个，那就是范围消费效应与精益消费，也就是说OEM企业更有优势。与此同时，局部活动家具企业也会逐渐走向OEM之路，但与定制企业不同，这些活动家具企业更多地会成为ODM供给商。
但这并不意味着定制家具会全部被房地产商“吃掉”，二手房仍然是一个庞大的市场。同时，新楼盘的平装修也不太可能永远不变，二次装修、三次装修很正常。因而，现有B2C形式不只会长期存在，而且范围不小。既然如此，以家具企业、装修公司为中心的原有产业生态还会继续下去，当然必然会不时优化，并优胜劣汰、大幅度提升行业集中度。
多品类集成的平台型企业正在孕育过程中，无论你是出生在定制企业、活动家具企业、房地产企业、建材企业、家装企业，抑或是大卖场或其它什么企业，平台的运作形式和胜利要义和你以往的做法肯定是不同的，**终可以做成平台的企业必然屈指可数。
5．产业重生态的萌芽与将来形态的端倪
今年以来，一切的企业都感遭到了史无前例的压力，那是由于原有的单一渠道正在裂变成多元化渠道，客户资源也随之分流。而每一种新的渠道方式都有其本身的特性以及需求匹配相应的资源和才能，至今尚无哪一家企业曾经完成了全渠道组合建立，一切都还在路上，也不是一切的企业都能完成这个目的的。在追求市场霸主位置的同时，也可能会丢了后院。
所以，事实上，每一家企业都有必要重新审视行业将来的终极形态是怎样的，都有必要重新考虑本人企业的顶层设计，包括战略和商业形式，都有必要为此而配置与之相匹配的资源和建立相应的才能。再次强调：不能错位，错位必败！
战略关注的是“竞争规律”，即定位与竞争优势；而商业形式所关注的的是价值链闭环，即公司能够为消费者与业主发明价值的“中心逻辑”。
**后，让我们回到实质属性上来看，家具/家居行业是**具有工业产品与环境双重属性的行业，我们既不能像建筑与室内装饰行业这样来对待，也不能像手表、汽车、家电与服装行业这样来看待。
同时，这个行业的首要特性是集中度低，这是由完整竞争的市场特性决议的。关于完整竞争行业而言，不只竞争企业众多，而且进入与退出的门槛低、产品同质化现象严重，还有产业链信息完善，企业很难长时间持有不被他人模拟的中心技术，所以是典型的进入容易做好难的行业。
