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铝合金门窗经销商需积极打造“杀手锏”

发布日期:2016-09-23 09:07:15 12

 

 

  经销商在铝合金门窗品牌发展的道路上光靠“复制”很难赚取丰厚的利润。经销商需要积极学会“自我造血”,打造自己的“杀手锏”。经销商加盟品牌铝合金门窗厂家的最大好处就是能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式,从而大大降低投资与经营风险。但是,对于经销商来说,单凭“复制”厂家的模式与经验还远远不够。

 

  

 

  因为在经营过程中,经销商需要解决财务管理、人事管理、市场开拓、同行竞争等诸多问题,解决这些问题的方法,随经销商所处的市场环境的不同而不同。铝合金门窗厂家的模式与经验更多的是帮助经销商解决共性的问题,而不足以应对个性的问题。

 

  铝合金门窗经销商必须控制好经营成本

 

  在各项成本飞涨的形势下,经销商必须控制好经营成本。少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是必要的,但是,过分节省也是不正确的。比如店里的产品装饰灯,它能大大强化铝合金门窗的陈列效果,是吸引顾客注意力的重要手段,如果单纯为了省电而将射灯关闭,那将会得不偿失。

 

  铝合金门窗经销商需充分调动店员的积极性

 

  研究发现,很多经销商对于人事管理认识不足,认为只需要投入资金,其他工作安排店员处理就可以,其结果往往出现员工相互拆台、工作流转不顺畅等情况,严重影响了店面经营。

 

  经销商加盟后,虽然企业通常都会为其提供店员管理培训等方面的支持,但那只是很小的一部分,经销商需要做好日常的店面管理工作,充分调动每位店员的工作积极性,从而增强团队的凝聚力与战斗力。

 

  经销商需建立良好的客户关系

 

  前些时间看过一篇文章,说一粒麦子有三种命运:一是磨成面粉,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。

 

  这告诉我们,麦子如果管理好了,就能实现其价值或创造出新价值;如果管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。和管理麦子的道理一样,经销商如果将客户管理好,客户就会成为其忠实的消费者,并带来更多的新客户;如果管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。

 

  经销商与铝合金门窗厂家需保持密切沟通

 

  经销商与铝合金门窗厂家总部联系紧密,在合作过程中,双方总难免会发生一些冲突。经销商往往埋怨铝合金门窗厂家存在“官僚主义”,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而铝合金门窗厂家也会认为经销商以自我为中心,一意孤行,对铝合金门窗厂家的工作不支持、不配合。

 

  出现这种情况,往往是由于双方沟通不畅而引起的。国内铝合金门窗市场存在着极大的区域差异性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差较大,铝合金门窗厂家在某个市场行之有效的策略也许在另一市场就可能不适应。

 

  因此,经销商在听取铝合金门窗厂家意见的同时,还要积极的与铝合金门窗厂家进行沟通,及时地将自己市场的信息反馈给铝合金门窗厂家,借助其已有的经验和指导,共同探讨出适合当地市场情况的经营策略。

 

  经销商积累行业经验多多益善

 

  行业经验对于经销商来说,是多多益善的。所谓隔行如隔山,同行不同利。行业经验很难从书本中得来,很多东西只能亲身体验才能获得。因此加盟铝合金门窗的经销商要处处留心,多多积累。经销商应该多与设计师沟通交流,积极关注行业的新趋势,了解市场的消费动态。

 

 

 

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