有些经营卫浴的经销商，曾有一段时间收益显著，但一旦回落，便说市场不景气;有些拥有好品牌，卖不出去，便说价格高;到了互联网时代，传统经销商实现不了盈利，**后就归咎于电商。但情况真的有这么严峻么?借助下面的3大提醒6大建议，希望南京卫浴的经销商能走出困境。

　　提醒一 市场不景气?不，是头脑不景气!

　　经销商的口头禅是市场不景气。卫浴行业和其它行业一样，都存在市场规律，虽然的确有不景气的时候，但也存在销售旺季。卫浴行业的销售旺季一般也是“金九银十”，但这是放在全年来看，其实，每个周末和节假日都可以说是销售节点，如果经销商将销售额低下的原因归咎于市场不景气，那试问，什么才是景气?没有不景气的市场，只有不景气的头脑。当你觉得市场不景气的时候，应该将问题往自己身上找，而不是推搪，从而拒绝思考。

　　提示：旺季做销售，淡季做市场。淡季也是做品牌推广的良机，经销商可在这段时间里自我提升、自我调整，为销路寻求突破口。

　　提醒二 消费者畏惧高价?不，他畏惧物非所值!

　　你的产品价格高，导致客户减少，因此业绩不振?经销商需针对细分市场做定位，如果自我定位为高端产品经销商，则需努力维护好高端客户，据说现在中国消费者层次三等划分渐呈椭圆形，高端客户减少在所难免。但你能说客户真的只对价格敏感么?好的经销商，会在店面推行情景营销，消费者或许会被产品体验所吸引，从而跳出老掉牙的统计学划分，变成你渴望的高端客户。

　　提示：做好情景营销，以“所见即所得”的方式，让客户摆脱对高价产品的抵触心理。

　　提醒三 电商抢你生意?不，卫浴产品又不是手机贴膜，他不能抢多少。

　　“互联网+”风云持续酝酿，卫浴厂家纷纷“触网”或“触电”，推行自己的线上策略，发展线上经销商或授权专卖店。网店没有租金和营业杂项，经营资金能降到**低，消费者**终到手的商品价格会比传统经销商更实惠。但事物总有好坏，实体店有很多优势，是电商所不具备的，例如前者能提供给客户对商品的亲身体验、更好的售后服务，并且能提高人与人之间的信赖感。

　　提示：利用好传统实体店的优势，并借助互联网来提升品牌**度以及做好售后服务。

　　遇到销售淡季或其他因素，经销商无需唉声叹气，顾影自怜。销售没有具体门径，只有心得积累。据说下面这7条据说是某失败经销商的“血的教训”!

　　教训一跟错厂家拿错货

　　有些经销商做了多年仍原地踏步，很可能与没有选对厂家和产品有关。产品决定经销商的生死，因此在前期必须跟对厂家。有潜质的厂家都有如下特点：

　　厂家信誉好，老板有魄力和领导力，能把握市场动态。

　　商品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力。

　　厂家质量意识强，所有商品均经严格检验，且技术指标、安全标准符合国家规定。

　　教训二产品同质化

　　有些经销商或终端店，看到别人家的产品好卖，就不分三七二十一，先跟着拿同一品牌的产品，如果没有，就拿外形相似的产品。其目的，就是想将人家耗时积累的人气抢过来，殊不知这样会造成产品的同质化，一旦发生这种情况，消费者要选择购买的，始终是较为**的店铺，这就导致模仿者不但引流失败，还丢了资金，徒然增加库存压力。

　　在某些情况下，或许这种跟风式经营会在初期带来微效，但作为一个眼光长远的经销商来说，推行差异化战略无疑才是长久之计，例如选择目前市面上的空档产品，也是推行差异化的手段之一。

　　教训三不管上下游死活

　　经销商要想赚打钱，必须保持共赢心态，不能只有我赚，不许你赚。**，厂家是你的货源所在，经销商必须要让厂家有钱赚，厂家有钱赚，才能投入更多资金到研发上，在供货一环亦能给经销商带来更多利好政策。再者，下游分销商、终端商店也要赚钱，只要他们觉得有利可图，才能把你放在心上，主推你的产品，才能给消费者更满意的服务，这样市场才能长久。

　　因此，经销商切忌有唯我独尊的心态，而不管合作伙伴死活，不然，死的或许就不是别人，而是你自己。

　　教训四不够“中庸”

　　识时务者为俊杰，部分经销商一味将眼光置于目前，只管卖现时热销的产品，而却对未来的趋势缺乏了解和判断，这是导致经销商只能“活在当下”的原因。出色的经销商会游走于现在与未来之间，一方面会把握当下潮流而不过于痴迷，另一方面会将部分资源投入到未来或会成为热潮的产品中，这样能分散投资，不会吊死于一木。

　　这种“中庸”的做法，或许会被其他经销商目为迂腐，但试想，当你在5年后仍然活得自在，而那些嘲笑你的人已经陷入泥沼，你想想，是否会不自觉地笑出来?

　　教训五独裁式管理

　　经销商有大有小，有的只是单纯一店铺，有的则大至必须采用企业化经营。但是，一些已经做大的经销商，在管理方式上缺始终离不开以前的小店形式，譬如，始终奉行独裁式管理，凡事亲力亲为，期望做到两手抓两手都要硬，殊不知这种“独裁”不但会累坏自己，对企业来说也不是好事，长久下去，企业发展必遇瓶颈。

　　因此，在适当时刻，选择放权，实行分级管理，推行正式的企业化运作，这样才能为经销商的长远运作提供动力。

　　教训六不注重细节

　　无论从事什么事业，决定成败的关键，往往不是大方向，而是小细节。对经销商来说，细节可体现在方方面面，包括店面形象、灯光布置、产品摆设、销售话术等，有时地上的一张纸巾，或者店员不经意的一个小动作，也会影响客人对商家的印象。一个注重细节的经销商，必然是一个**主义者，这样的人，没理由做不好事业。

　　从管理到执行，经销商要处理的细节都多而繁琐。今天开始，先放下脑袋里的宏观大计，从细节做起，也许过多一段时间，就能察觉你的经营范畴和整个市场生态，其实都充满生机。