目前,门窗市场已经迎来了传统的销售旺季“金九银十”,而传统的销售旺季“金九”已过去一大半,不少门窗商家也开始加大度推各种优惠活动,以期在短期内拉动销量。近日,根据市场走访调查发现,不少门窗商家已做好了十一的活动准备,各种“特卖活动”、“超越工厂价”即将顺势登场。然而,随着消费者越来越理性,旺季促销已经渐渐失去了原有的效应,做好产品本身才能吸引消费者。
促销是市场主旋律
根据调查,不少门窗商家在十一时纷纷都将推出“促销活动”。不管是“品牌直销特卖会”,或者举办的十一特别活动,均紧扣促销主题。例如,不少门窗商家在活动当中,亮出了“签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼”等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。
面对花样繁多的促销活动,门窗商家的初衷是促进销量、增加销售额,而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见,在家装旺季来临之际,“促销”依然是整个门窗市场的主旋律。
门窗消费趋理性
当下的门窗市场,由于门窗商家促销形式不一,使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性,这也使瞄准节点玩销售噱头的家居企业并没有收获到更多“促销效果”。一名门窗经销商表示,“懂得门窗商家促销规则的人很少会在节日期间买东西,与其说是降价,倒不如说是门窗商家抓住了消费者的购物心理。有些门窗商家还会在产品上搞水分,从材质上‘做文章’,所以临近节点买东西,不一定就比平时便宜多少。”从折现到送礼,从低价到“零利”折扣,这些已经被使用过的促销“老套路”,让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。
**近,不少门窗商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销,然而这些活动无外乎打折和抽奖之类,并没有什么新意。在促销期间,通过走访几家门窗专营店后发现,一些材质相对较好的门窗没有被列入活动范畴,而一些参与特卖促销的门窗,质量却相对一般,样式也很普通。门窗是个常用建材,总不能用两年之后再换新的,所以价格合不合适只是一方面,质量好不好才是关键。
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