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行业竞争激烈 差异化营销成门窗企业发展新策略

发布日期:2016-09-22 16:19:51 26

目前,门窗行业的竞争越来越激烈,开发、抢占新市场是企业遇到的新困难。实行差异化营销,实现业务、产品和价格的优化组合,能够开创全新的市场格局。

行业竞争激烈 差异化营销成门窗企业发展新策略

差异化定位很重要

在目前,门窗消费者往往认为,第一品牌意味着正宗和货真价实,其它追随品牌都是“模仿秀”。由此可见,积极推广出去在消费者心理形成第一印象的品牌往往占有一定的优势。门窗企业品牌如果想要被冠上“第一”的光环,率先在消费者心中建立起来,并被充分认知,最终独霸消费者心智空间,形成竞争区隔优势,那么差异化品牌定位很重要。

因此,门窗企业只有充分了解自身的竞争力所在,才能保持住品牌自身的差异点,从而对自身品牌产品的竞争优劣势产生一个更开阔的认知。无论是在产品还是品牌定位方面,门窗企业都需要将差异化的品牌宣传贯彻到底。

差异化产品是核心

尽管低成本投入是每个企业的追求,但门窗企业还是需要集中财力,寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点。世界著名的麦肯锡公司营销专家热内·黛曾说:“企业尤其是中小企业,在产品定位时要注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着。”

所以,门窗企业需要根据本身的不同情况,在大的定位下,丰富门窗产品系列、门窗包装、门窗工艺等,以满足消费者的多元化需求,以顺应市场的发展。

服务理念的差异化

在知识化、信息化新时代,人们的思想都在发生着剧烈的变化,对于服务的标准要求越来越高,各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵,门窗企业也不例外。如果门窗企业在推广产品时一味遵循传统僵化的服务观念,必将无法适应时代的发展,也就无法制定出差异化的服务策略。

那么究竟如何才能真正的做到服务理念差异化呢?这就是我们通常所说的企业服务,从另一个层面上来说就是卖产品,换个意思说就是服务产品。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用,比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等,便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利,如送货上门、来电订购、咨询回访等,辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者,也就是提出创新服务概念等。

这些服务有助于实现差异化营销策略,通常主要以增加便利服务和辅助服务来赢得顾客,形成差别,打造核心竞争力。

所以说,差异化营销是从产品、服务、品牌上下手,只有如此制定适宜地营销政策,才会对门窗企业的发展起到不可估量的积极作用。

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