时代的变迁，消费者的观念在变，市场需求也在变，门窗品牌企业的思路也要转变，经销商的思路也需转变。确实，在企业选择经销商的时候，从开始的盲目到有目的的挑选，关注点不断在改变，门窗品牌企业则在选择经销商上更注重经销上能否跟企业统一战线，而经销商在对门窗品牌的选择上也有所改变，开始注重企业的发展潜力。

门窗品牌企业转变为选择统一战线的经销商

门窗品牌企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的门窗品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，门窗品牌企业在选择经销商的时候，**看的是门窗经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成门窗品牌企业对这些经销商的控制力大大降低。

然而，现在门窗品牌企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变，在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候，**看的是他们的理念是否与门窗品牌企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在门窗品牌企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某门窗品牌招商负责人表示。

经销商转变为更关注门窗品牌企业发展空间

而经销商在选择门窗品牌企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择门窗品牌企业的时候更多的是看企业的规模，企业的**度，这样那些大型的门窗品牌企业就成了他们的**爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。

聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些门窗品牌企业还有很大的市场空间可挖。

除此之外，门窗经销商在展会的时侯，也不会再把门窗品牌企业的政策放在**位。在跟门窗经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的门窗产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

对于企业或是经销商来说，不论时代如何的发展、如何的变迁，企业和经销商永远是不可分割的。对此，是经销商挑选企业也好，还是企业挑选经销商也好，都是一种相辅相成的结果。

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