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门窗代理经销商不厌旧 互利互惠是合作真理

发布日期:2016-09-22 16:40:51 27

门窗行业发展渐趋成熟,但经销商队伍却并不稳定,近三成的经销商有更换品牌的经历。其实,“改嫁”有风险,不到万不得已,大多数经销商都不愿意换品牌。经销商和企业合作的初衷无非是利,有利才有合作,门窗代理企业在抱怨经销商转投他人怀抱的同时,不妨先认真思考一下自己是不是走错了方向?

1、品牌策略不能保护经销商利益

利益是最基本的一环,也是最脆弱的一环,经销商选择品牌的代理权,无非是想要从中获取利益,若是品牌不能给经销商带来利益,经销商凭什么选择你的品牌呢?

品牌在市场上的销售策略很重要,它要能够保护经销商的利益。比如每个市场反应给品牌的市场需求,它的反应快不快,因为产品都是根据市场在不断调整的,假如品牌策略能保护经销商的利益,而产品又能在市场的发展不断地更新换代,经销商自然也会服服帖帖。另外,企业售后服务做得好,大家合作才能够长久。

2、感情不是品牌忠诚度的关键

感情是很虚无缥缈的东西,说它牢固,它却看不见摸不着,说它脆弱,有时候却能让人毫无缘由地受它支配。那么,经销商会因为对品牌或者工厂老板的感情而一直代理这个品牌吗?

有经销商表示,与工厂老板的感情可能不是那么重要,因为大部分经销商刚开始代理这个品牌的时候,不可能就已经认识老板并跟老板的关系很好。不过时间长了以后,如果销售做的比较好,跟老板接触的机会会多一些,并对老板比原来的感觉更加好的话,那品牌忠诚度肯定会有所提高,但忠诚度的关键还是在大家要互利互惠。

3、产品不好卖品牌没未来

门窗品牌一定要有未来,经销商才会持续代理下去,而品牌有未来的前提是产品有没有未来。一、客户需不需要你的产品,也就是产品有没有市场;二、产品未来的市场需求怎么样。一个产品,我们不仅仅要看到它现在的市场,还要看到产品的前景,没有前景的产品也就没有未来。

有经销商表示,有很多门窗品牌做着做着,中途的关系可能就停止了。这里面有很多原因,但最简单、也最重要的原因就是产品不好卖。如果产品卖不动,就算老板再好,经销商也不可能不顾成本,每天抱着这个产品,守着这个店。

在抱怨经销商经常换品牌的时候,也应该反思一下自己的做法和产品能不能给经销商带来利益。其实,经销商都不喜欢换品牌,一旦决定换品牌,一定是中间有各种原因导致的,可能是产品的销售不好,可能是跟工厂的配合出现障碍,也可能是工厂在市场上的策略改变使经销商无法适应等等,但是,产品和企业能否在未来市场中保护经销商的利益绝对是最重要的,因为互惠互利才是长久合作发展的真理。

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