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门窗加盟行业发展需注意产品和品牌的差异化

发布日期:2016-09-22 15:02:42 15

产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀,现在门窗行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足,谁能把握产品的升级"高地",谁就能一路领先,成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者,难有大作为。从今年北京门博会、上海家居展,以及最近7月的广州建博会上看,不少门窗企业纷纷推出新品,注重产品新颖,市场占领份额在前头。

但是目前,品牌间残酷的竞争,虽仍越演越烈,其实对于具有文化底蕴,有亮点的门窗加盟企业来说,走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的,门窗加盟企业蜂拥而上,产品的同质化,缺乏差异性,不断的有新的企业参战,不断的降价,导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

在目前中国门窗行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小门窗加盟企业来说,如果想在短期内通过构建核心技术来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小门窗加盟企业普遍面临的一个问题。

将同类的产品卖出不同来,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了"舒肤佳",实际上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。

很多企业在发展和初创时期,对差异化品牌形象建设缺乏认识,导致终端缺乏有效的执行力,最终导致品牌形象在终端“参差不齐”,进而影响到品牌销售力和企业形象。所以,中国门窗加盟企业家们要密切关注良好的终端品牌形象建设,包括:软硬件形象。其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化、规范化、系统化,要热情、周到、完善,让顾客产生信任感。硬件形象,就是视觉上品牌VI的执行和推广,包括店面形象、产品形象、宣传形象等。

中国门窗加盟企业经销的终端,是解决企业经营发展的基础和核心点,也是我们品牌成长的基础,终端的品牌经营能力越高,我们得到不仅仅是销售量的增长,更会提高市场占有率和品牌形象,品牌营销服务是综合和系统性的,包括营销培训、品牌形象指导、业务活动策划,以及对商家的售后和营销管理等服务。

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