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渠道下沉大势所趋 门窗代理企业需平衡各方利益

发布日期:2016-09-21 16:04:26 21

当前的门窗市场,“得渠道者得天下”的口号仍然十分响亮。俗话说的好,关注渠道就等于是关注“财道”。对门窗代理企业而言,要想扩大市场份额,把控好渠道仍然十分重要。随着新农村建设和城镇化建设的普及以及一二线城市市场的日趋饱和,门窗行业渠道下沉的呼声越来越高,但机遇风险并存,卫浴企业又该如何发挥渠道下沉的益处?

渠道下沉包含两大深刻内涵

渠道下沉并非简单的要求门窗代理企业将目光投向三四线市场,它有着两方面的深刻内涵。其一、便是将销售网络从核心城市向周边城市扩展,进行深度分销与市场精耕,这不仅可以将门窗代理企业的销售地理区域扩大,还可以增加壮大门窗代理企业的销售渠道数量和销售队伍。所以门窗代理企业应该积极进行这个方向的渠道下沉,抢占三四线门窗市场份额,尽可能发挥该市场的发展潜力。

其二、渠道下沉还可以是门窗代理企业的销售行为终点的前移,即门窗代理企业销售可以不用再经过经销商、代理商等中间商来撮合,而是直接与消费者进行交易,这便让门窗代理企业可以更多的参与渠道建设,甚至建立直销通道,使产品直达消费者,省去了中间环节便可以让企业与消费者双方得益。所以门窗代理企业也应该积极进行终端销售的渠道下沉,直接与消费者建立交易关系,获得双赢。

渠道下沉风险机遇并存

不管是销售网络还是销售终端的渠道下沉,都可以为门窗代理企业带来丰厚的利润和发展空间,但同时也会伴随一定的风险和会损害一部分的利益。

首先、进行销售网络的渠道下沉、开拓三四线市场是门窗代理企业想要开拓的全新领域,风险颇大;其次、并不是每项产品都适合下沉到三四线市场,也不是所有三四线市场都能渠道下沉成功,所以选择对的产品、对的市场和进行对的战略规划,无疑是对企业能力和管理体系的重大考验;最后、进行销售终端的渠道下沉,就意味着要抛弃中间商,中间商的利益受损就会激发矛盾,如何平衡各方利益也是门窗代理企业积极进行渠道下沉时该认真考虑的事。

渠道下沉的时节已然到来,门窗代理企业不应错过这股发展潮流,但是开辟新领域不易,改革发展模式更加难,衡量自身实力、平衡各方关系,才能充分发挥渠道下沉的益处。

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