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门窗市场上的欺骗式营销

发布日期:2017-07-15 18:41:52 31

  在中国许多产业中,由于消费者和商家之间信息的不对称,欺骗式营销屡见不鲜,这种情况当然也发生在门窗市场中。在一些偏远地区的市场上,这种打着“大品牌”旗号进行营销的现象更是层出不穷屡见不鲜。造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能过于关注价格的高低,被状似精美的外表所迷惑,从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断。但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟,导致很多门窗商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信,故意造成的信息不公开、不透明。

三种欺骗式营销

虽然近年来,整个中国门窗产业步入了快速发展阶段,特别是在一些巨头的推动之下,整个门窗制造产业、门窗零售产业的进入门槛有所提升,仍然存在许多受到利益驱动的投机者。他们通过所谓的“低价格”为噱头实施欺骗式营销。梳理过去十几年以来中国门窗厂商频频抛出的“欺骗式”营销,主要集中是在三个方面:一是围绕消费群体,主要是信息不对称的农村;二是围绕营销手段,主要是屡创新低的价格战;三是市场网络,主要是偏远地区的县镇市场。

用假大牌以次充好

     长期以来,很多农村市场上的消费群体,普遍面临着信息不对称、信息不公开的困扰。这也就给大量的僵尸门窗品牌商业投机,提供了谋利空间。一大批门窗老品牌,其市场经营主体早在破产,但是却将品牌不断授权给其它的商家和个体,通过授权贴牌生产的方式,制造大量劣质门窗产品,在农村市场上打着“大品牌”旗号进行欺骗式营销。有时竟然造成了僵尸门窗品牌,竟然比一些的领军门窗品牌的市场认知度高,产品销售量大。关键原因,就是偏安一隅的门窗经销商们,就利用了当地农村消费者对于门窗品牌信息的不熟悉,从而造成“以次充好”独占市场的局面出现。

信息不透明“造福”投机者

     与此同时,整个门窗厂商的市场营销手段中,价格战可以说是从本土门窗厂商的发展、崛起,到成长、变革,一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中,普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”,“偷工减料”,现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前,在一些区域市场上,之所以还存在不少的商家,利用“僵尸门窗”品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及门窗厂商的价格战促销,利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上,还是信息的不公开、不透明,甚至是不对称,最终给一些商业投机者们提供了空间

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