铝合金门窗行业发展了一段时间，虽然兴起得比起其它建材行业晚，却犹如异军突起，可谓百花齐放，产生了数量多而参差不齐的铝合金门窗企业，导致铝合金门窗抄袭同质化严重，阻影响铝合金门窗行业的良性发展，但是从另一方面来说，抄袭也有一个好处，那就是从抄袭中稳步创新。如果只是抄袭没有创新那就会给门窗行业带来严重的灾难，合理的抄袭然后加以创新才会让行业有生机。

一、铝合金门窗行业发展模式

铝合金门窗行业开发渠道基本都是以加盟的形式，只不过门窗加盟费和保证经额度多少不同而已，跟其它建材行业不同，铝合金门窗行业以直营店做大的品牌没有。所以，加盟成为了铝合金门窗发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候，这一渠道开发很快，但是现在数不胜数的铝合金门窗品牌，还有其它要进入的品牌，单单靠加盟扩大经销商群体，这一模式已经变得越来越难。相信铝合金门窗企业的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受，现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的铝合金门窗市场比前几年难做，而是铝合金门窗品牌数量多起来了，市场也越来越饱和。

二、铝合金门窗产品

众所周知，铝合金门窗是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为铝合金门窗，简称铝门窗。铝合金门窗包括以铝合金作受力杆件（承受并传递自重和荷载的杆件）基材的和木材、塑料复合的门窗，简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。因为材料等基本相同，所以也造成铝合金门窗业产品同质化是非常严重。如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。

三、铝合金门窗市场研发

原材料是从供应商那里采购的，但是很多铝合金门窗品牌为了省事，连研发都免了，直接按照供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的铝合金门窗价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。也造成很多企业靠模仿来生存，但是伴随门窗行业的发展，这种模仿的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的铝合金门窗品牌，不断模仿，导致严重同质化。

四、铝合金门窗企业的培训

铝合金门窗企业对门窗代理商的培训的模式同质化是指经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，没有任何创新。多数门窗代理商发现派去的人员培训回来后，仍然离实战还有一段距离，如果派去的人员有经验的还好一些，没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。所以铝合金门窗企业要解决这一问题，要让门窗代理商来培训的人员回去后就像狼一样，个个善战，这样才能解决同质化的问题。

五、铝合金门窗的终端销售

到终端，几乎每家铝合金门窗品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家铝合金门窗企业是真的哪家是好的，**不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己铝合金门窗品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的铝合金门窗品牌极其迫切。

总的来说，铝合金门窗行业抄袭现象整体来说还是比较混乱，没有一个行业的标准，而铝合金门窗企业同质化是否有正面的信息存在，能否推动铝合金门窗行业的统一就需要行业如何整顿处理。