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门窗企业自建渠道该从何处着手

发布日期:2016-12-02 14:12:40 24

一直以来,“渠道为王”都是家居建材行业中流传的一条至理名言,而这句话也确实有一点的道理。近年来,随着各类终端卖场名目繁多的进场费、霸王条款越来越强势,家居商家的生存压力也与日俱增。有些门窗厂商在市场上,甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象,在这种状况下,门窗企业也不得不另谋他路寻求发展。而自建渠道不失为一种解脱,甚至是一种自我超越和提升。但是,自建渠道却并非是一件易事。那么门窗自建渠道门窗企业该从何处着手?一起和富轩门窗小编来学习一下。

 

自建渠道方式

 

1、继续加强品牌建设

品牌竞争时代,无论哪行哪业,品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用,甚至直接增加产品的市场销售额;

 

2、要选好地址

选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。因此,企业一般拥有两种做法,一种是贴近大卖场,利用大卖场的辐射,提高宣传;另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果;

3、直营店面装修要与杂牌军区别开

店头要做好,要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳,装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上;

 

4、不能坐以待毙,要主动出击

门窗企业不能坐以待毙,等着消费者自己上门,而要积极组建营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等;

5、产品要更齐全且更具个性化。

对门窗企业直营店而言,自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。

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