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抱怨生意难做皆因你做铝合金门窗无这几步

发布日期:2016-11-30 16:41:18 35

面临激烈的门窗市场竞争,门窗代理商纷纷抱怨生意难做,由此衍生的门窗企业高管离职等事件使得人心惶惶。门窗生意经确实难做,但就算是这样难道真的就不能做,做不了吗?其实从根本而言,门窗代理商的盈利与否跟经营模式休戚相关。小编认为门窗代理商只有把握最新的市场动态,打造强有力的门窗销售团队,不断的发掘经营中的问题,解决销售过程中遇到的种种问题,制胜门窗市场才不至于成为空谈。

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  第一、多参与配合门窗企业的活动

  门窗代理商要多参与门窗企业的培训课程,多与不同区域的门窗代理商互动,交流经验。每个门窗代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,总结经验就会获得很多关于门窗市场的终端销售技巧。另外,门窗企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的门窗行业发展趋势信息,而这类信息是门窗代理商很有必要了解的。其次,每个门窗企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道门窗企业的主要竞争对手,基本上也是门窗代理商在终端市场中的主要竞争对手,要知己知彼才可以百战不殆;再次,可以获得门窗企业提供的更为系统的学习,因为随着2016年门窗市场的竞争不断加剧,门窗企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

  第二、了解所在区域门窗市场动态

  第一点中已经提到了整个门窗行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己区域所代理的门窗市场上,因为门窗行业趋势和当地门窗市场是有很大的区别,了解自己所在区域的门窗市场动态主要要求:门窗代理要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解门窗市场,了解其它行业,在门窗市场找到自己的一班人马,能够为门窗代理店介绍客户,还能够引荐更多的人才等等。

  第三、培养自己的独立自主

  不具备独立自主的门窗代理商通常有以下几类:第一类,选择做代理的时候选择一个质量好的、品牌的影响力大的门窗品牌,然后开个店,等着有客户自动找上门来,这类通常称之为守株待兔式的门窗代理商;作为门窗代理商要知道品牌只有行业优势,在区域市场里并没有绝对的优势;所以门窗代理商想要发展就必须走出去才是王道。第二类、一些门窗代理商埋怨企业没有支持,一般,做得好的门窗代理商都是靠自己的,所以门窗代理商们要学会自己处理日常的事务,而不是单纯的靠门窗企业总部的扶持,门窗企业的扶持是短暂的,那样也不能维系门窗代理店长久的发展利益。

  第四、懂得合理的分配人员

  门窗代理商要执掌一个门窗品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是说需要门窗代理商全部都要懂,什么都会做,而是要门窗代理商会分配协调好这些人,只有这样门窗代理商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。

  第五、树立自信凝结目标团队

  门窗品牌是建立在高度的信心基础上的,拥有充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,如果当你连自己都说服不了,那么谈何品牌,谈何经营。

  俗话说,失败乃成功之母。门窗代理商要不断的总结经验,多学习,从日常经营的细节开始做起各个角度去攻占门窗市场,终能取得成功。

 

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