九正建材网

企业商铺

新闻动态

门窗专卖店管理门店的五大秘诀

发布日期:2016-09-23 15:28:08 14

如何管理自己的门店,这是所有经销商都高度关注的问题。因为一家门店经营的好坏直接影响了经销商是否能持久盈利,下面富轩门窗小编为大家讲述一下管理门店的五个重点。

1
地理位置
门窗门店应该开在哪里,是进入专业的门窗建材市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、家具大卖场的兴起,反映了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论你做的是什么门窗建材产品,选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多,“天时、地利、人和”,位置决定了地利的程

 

2
产品组合的属性和质量

有一些门窗建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过门窗品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,门窗建材门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

 

3
价格
 

你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。

 

4

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现门窗建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区。

 

高端门窗十大品牌,推拉门代理,推拉门加盟登陆新豪森官网

http://www.haosen98.com

站内搜索

联系信息

联系人 钱小姐 
座机电话 400-642-**** 点击查看 
手机号码 1857579**** 点击查看 
联系地址 佛山市南海区狮山镇科技工业园A区科普中路2号(富轩门窗) 
其它联系 网页留言
扫一扫试试

关闭

佛山市南海富轩门窗幕墙有限公司
地址:佛山市南海区狮山镇科技工业园A区科普中路2号(富轩门窗) 技术支持:成都九正科技