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门窗行业洗牌应该如何抓住发展根本

发布日期:2016-09-22 15:17:33 12

我们回过头来看,会发现,历经了一年的市场洗礼之后,门窗行业的格局仍未明朗化。目前,市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,但消费者品牌忠诚度依然比较差。这就意味着,在这样一个有些混乱的大熔炉里,任何一家门窗品牌企业都有突围的可能。

洗牌一直在加剧,不合格的经销商在不断的被市场所淘汰,现在问题是,经销商"消失"得多了,卖场就会经营不下去,厂家的货也会失去销售通道。再者,作为厂家和消费者之间的沟通载体,门窗行业的经销商是门窗品牌企业发展的关键所在,优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升,更重要的是通过经销商的努力,为企业的发展带来无穷的动力。所以,想要顺利突围,好的经销商是门窗品牌企业的首要装备。

虽然中国门窗行业会出台相关的标准,由于门窗行业的进入门槛不高,许多投资商纷纷进入该行业,使得该行业呈现杂乱无序的局面,在这场“门窗盛宴”中,我们不难发现繁荣背后存在的隐忧——激烈的市场竞争产生的价格战。门窗生产厂家的增多使企业不得不以价格来争取客户。而压低价格使企业利润大减,最终的结果只能在成本上做文章。面对这种局面,很多企业选择的做法是想方设法降低材料成本,这其中就可能出现使用不环保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消费者的同时,也损害了企业信誉。如果这种企业过多,甚至遍及整个行业,导致消费者不愿选择该行业产品,那么这个行业就会失去明天。其次,利润的降低还会导致企业缩减对新产品的创新和研发资金的投入,从而限制企业的创新能力,使企业走进“死胡同”,最后走向衰亡。如果整个行业长久处在这样一种恶性循环中,那么其企业发展就会受到限制。

行业专家热舞,面对行业的洗牌发展,企业需要满足消费者需求:随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为门窗市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此,建立市场资料收集与分析,是成长型门窗品牌企业适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握度越大,成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,最终远离消费市场。

 

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