贵的东西和便宜的东西的差别：当你付钱的时候，那一刻（只是那一刻），贵的东西心很痛，便宜的心里很爽。但是，当你使用的时候（有可能是几个月，也有可能是几年十几年），贵的东西让你很舒心，便宜的东西一定会让你心堵得慌！！！（重庆套装门）

问:客户嫌贵怎么办？客户总说同行的价格比我低怎么办？

分析:
1.关于客户嫌贵，往往有两种情况，一是客户担心您的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。另一种情况是，客户拿您的产品和同行作比较，发现同行比您便宜，“我到其它地方买会更便宜”。
2.对于“我到其它地方买会更便宜”的异议，如果您不想降价销售，就必须向对方证明，您的产品价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得您的产品值那个价钱。

方法: 强化价值 弱化价格

具体方法分两步： 
**步，把客户的注意力放在两种产品的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。 
比如，您的出价是790元/樘，而同行出价是750元/樘。您可以说：“王老板，我们现在说一下这40块带来的差别。仅仅40块，您将得到……”。

第二步，“强化价值”后，我们再来“弱化价格”。 
“王老板，您估计这个产品可以使用多长时间？您认为是两年，那么也就是每年多花20块钱，一个月多花两块钱不到，您就可以多得到那么多的好处。”把差价除以使用寿命，给客户造成“只需付出小小代价就能得到多多好处的感觉”，使价格劣势对客户作出购买决定的阻力降到**低。

以后大家可以拿这个套路去套。前提是要做足准备，把产品和竞品的区别罗列出来，并找到能引起客户关注的价值区别，然后精心设计话术。