佛山唐明汉家居实业有限公司（伊百丽）市场总监邱海琼接受《中国衣柜》记者采访。 
 

“我们1000多平米的展厅，15大系列产品，基本上每一款产品都有独特的风格，适合我们不同类型的消费群体，不管他需要哪一种装修风格，时尚的、古典的、欧式的、中式的、韩式的、美式的，都可以满足。” 

访谈嘉宾：佛山唐明汉家居实业有限公司（伊百丽）市场总监 邱海琼
 

《中国衣柜》：10月份，伊百丽3D云设计系统2.0项目上线发布，您能谈谈伊百丽3D云设计系统2.0的主要功效和升级之处吗？
 

邱总：2.0版本3D云设计主要有以下功能，**，简单易学。3D云设计系统是一个类似游戏界面，以拖动式的组合展现，一个空间的设计基本在10-15分钟内可以完成，因而2.0会比1.0速度更快，提升的幅度也比较大；；第二，自动生成CAD图纸及报价，柜体、门板、移门一键式简单替换；另外还有一个强大的功能，就是“革命性后退200步撤销功能”的模式，这是很多同类软件做不到的。

伊百丽市场总监邱海琼在接受慧亚资讯-家居热线记者采访

《中国衣柜》：日前不久，国务院办公厅发布了一个关于支持O2O的意见，可见线上线下的结合是一个趋势，那么，对于网络商城、3D云设计、全新的020商业模式等互联网运营模式，您是怎么看待的？
 

邱总：如今我们的网络商城主要是起到引流的作用，客户通过在网络商城的互动，把客户集中引流到我们专卖店来；3D云设计主要是将服务前置，例如客户到店后，我们就可以提供免费上门量尺和免费设计等服务，然后迅速输出3D效果图给客户；或者让客户直接提供户型，我们可以现场把3D设计好，迅速为客户提供设计方案。在一线品牌市场，可以说**大的差异其实就是服务，而伊百丽在网络商城、3D云设计、全新O2O商业模式等方面聚势而为，就是为了把服务做得更前置。

伊百丽展厅中的一处客厅摆设

《中国衣柜》：近几个月伊百丽便有新疆伊宁、克拉玛依、昌吉阿克苏、乌鲁木齐，天津静海，再之前便有重庆、广州等地经销商的加盟，分布可谓广阔，伊百丽是如何打开如此广阔的通路的？
 
邱总：提到我们的招商方法，能获得这样的成果，除了归功于品牌推广这一块外，老经销商的介绍占了很大一部分，也就是我们常说的口碑。有些经销商刚才加盟的，自己店铺还没开业就介绍亲戚朋友来加盟，主要还是觉得我们在模式、政策、产品、服务等各方面配套更完善。今年启动了主题为“大爱无醛”的会销活动，有些准客户也会去活动现场观摩，观摩之后感觉效果非常好，公司在整体支持配合这块也很到位就直接签约了。整个营销做得好，也拉动了我们的招商。

伊百丽展厅中的一处卧室摆设

《中国衣柜》：2015年即将过去了，可否来一个总结，伊百丽衣柜在2015年的新加盟商和老经销商的销售额如何，他们的反响又是如何？可否举一些例子说明。
 
邱总：对于新经销商，我们的招商目标是100家，目前还有一个多月，冲一把，完成是没有问题的。而对于老经销商的销售额增长，基本上能达到我们的预期的目标。在今年3月份经销商年会的时候，经销商们参观了我们一千多平米的展厅，很多经销商回去后就马上动起来，出现了把整个专卖店进行了重装修或者是增加分店的踊跃现象。

例如我们淮南的经销商，参观了总部展厅后，看到公司上这么多全屋配套产品，感觉自己的店面太小产品太单一了，因此回去之后**件事情便是在居然之家重新找展厅，在五月份便完成了整体装修和上样，新店取得了非常喜人的业绩。其**主要的变化是客户的客单价增高了，以前感觉接一万多、两万多的订单，就觉得还挺好的，但现在店面扩建了，接三四万的订单也很正常，甚至八万、十万的订单都有。

伊百丽展厅中产品风格多样，让人目不暇接

《中国衣柜》：伊百丽的经销商看了伊百丽的展厅和全屋产品后，都有了冲动想往前冲了，对吧？
 
邱总：是的。上了全屋定制后，便涌现出很多老经销商增店、扩店的现象；这一年也是我们上升很快的一年，整体业绩的提升也比较快；今年新签约的经销商90%是超过200平米的。

《中国衣柜》：2015年，普遍说法是中国定制衣柜行业是一个千亿级的市场，您认为定制衣柜未来的发展趋势是什么？在2016年，伊百丽衣柜会否有一些创新的概念或产品来争夺更多的市场份额？
       

邱总：即使是千亿级的市场，竞争也是十分激烈的，大大小小的品牌非常多。自然也有一些经销商不好做，但大部分的经销商在今年都取得喜人的业绩。所以关键还在于经销商的经营理念和综合服务，我们有了3D云设计这一块，我们便可以将服务前置做得更好。
     

我们推行全屋，比如床垫、沙发、餐桌椅等品类都包含在内，在终端销售具有极大的优势。15大风格系列产品，每一种都有独特的风格，适合我们不同类型的消费群体，时尚的、古典的、欧式的、中式的、韩式的、美式的，都可以满足客户的需求。
   

未来的竞争一定是服务的竞争。2016年我们在整个产品开发这一块，还会有更多更好的产品推出市场，伊百丽的明天一定会越来越好。

佛山唐明汉家居实业有限公司（伊百丽）办公大楼外观