房地产商作为智能家居行业中**大且**重要的客户，两者经历了漫长的磨合过程。在房地产的低迷时期，智能家居被视为房地产商吸引眼球的救命草，特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，很多房产商感受到智能家居产品对房产销售的帮助，一是越来越多的业主关注智能家居，二是国家物联网智慧城市，智慧社区模式正大力推广。

    房产商只需加一套智能家居套餐，就可以让自己的房产与众不同，再配套一定的智慧社区设施，就可以宣传智慧社区，买房送智能家居，能吸引买房者选择我们，同时又成为房产商增值的一个项目。

1、套餐选择

房产开发商关注的问题很重要的有两点，那就是房子如何好卖，成本如何控制。增加的智能家居很全了反而不好，一是增加成本，另外就是种类越多，安装麻烦，售后也复杂。那么智能家居如何选择产品，这就需要开发商和智能家居公司一起动动脑筋。

根据我们的经验，选择常用实用的产品方案是买家和房产商都容易接受的。比如：指纹密码锁、安防系列、灯光照明控制、电动窗帘、家电控制，可以任意组合，也可以单独体现一个主题。

2、样板房安装

房产商送的智能家居套餐，是为了促进卖房，提升房产品位和价值，用户感觉好的情况下，会选择继续加装，产生另一块增值的项目。

样板房里装一套全的智能家居，能让用户充分体验，有些买家会不满足现有套餐的功能，选择增加产品种类和数量，就能起到增值的目的。

作为和房产商的合作态势，我们在样板房产品及安装预算上，仅收取成本，双方选择确定一套或两套样板房，由郑州物联进行设计，做出方案和预算，交由房产商审定，然后开始备货安装，现场调试完成，实现全套的智能家居功能。

3、人员培训

    把智能家居作为卖房的热点、亮点和卖点，无论委托销售公司还是开发商自己销售，销售人员需要对智能家居有全面认识，除了介绍房子的优势，更能如数家珍介绍智能家居的特点，让买房者感到房产增加的价值，毫不犹豫签单。

    销售人员的培训必不可少,我们会派出专门的智能家居培训人员，通过视频、幻灯课件、文档资料，结合现场实际演示操作，进行培训，同时培训如何对买家介绍产品优势，如何描述各种场景控制故事，声情并茂，打动买房者。

4、融入卖房宣传

增加了智能家居这一房产销售利器后，如何把这个亮晃晃的“金”贴在脸上呢？

那就启动全面的宣传吧，把楼盘发售的各种宣传模式中，充分增加这一块。

比如：

某某大宅，全面启动智慧社区，买房即送智能家居；某某家园，标配智能家居，随时随地，家就在身边；某某山庄，初见惊艳，再见依然，智能家居，随心所欲的控制，无所不在的物联... ...

可以把送的或标配的智能家居产品照片展示出来，把以上宣传的内容放在卖房销售的视频展示、海报、手册、易拉宝等媒体上，全方位宣传，这种为卖房架势和加分的方式，为什么不坚决的用起来呢。

智能家居时代，已经来临！！