随着中国地产市场的低迷，建材行业在这种大环境下，也一直萎靡不振，不锈钢作为建材行业的一个分支，影响的确不小。不论路边遍地小加工作坊，还是南京不锈钢制品厂家，无不在为生意发愁。只要是有客户上门，都巴不得当大爷供着。那个报价是一家比一家低。可“大爷”们并不吃你这套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是还有更便宜的”。问完这家走下家，问完这个市场再走下个市场，**终，好了，此单**低价成交。

　　在市场经济的社会里，此种交易方式本也无可厚非，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可问题在于，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的低报价，产生的效果就是：饿死同行，累死自己，坑死用户。

　　饿死同行

　　比如在同一个商圈，有50家门窗店，而同一个商圈里也有50家正在装修，需要门窗的，如果有一家用低价接了20单，那剩下的49家门窗店就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。

　　累死自己

　　苏艺鑫认为，不锈钢制品行业零售毛利率控制在30%左右属于正常范围，可实际上有的卖家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，各个厂家经销商天天忙着发单，安排加班生产制作发货安装。在这看似繁荣的背后，卖家的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，你说，何苦呢?

　　坑死用户

　　我觉得这节才是本文的重点

　　有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行建材行业人永远不知道不锈钢、铝合金等行业这水有多深。

　　客户以为占了个大便宜，殊不知**该哭的是用户本人。两年前，店里来了个客人，说：我去年盖的阳台天棚，现在不锈钢管生锈了，顶棚PC阳光板也漏水了。我去帮忙看看，我去了，一看，天，他所谓的隔音隔热PC阳光板，不且是再生料生产的而且还是PET，至于有没有防晒UV共挤那是肯定没有的，不锈钢管我用磁铁一吸，竟然还微带磁，天哪这是什么质量啊!材料又薄，推拉正面窗扇的滑轮也是市场上卖都不到一块钱一个，用硬塑料做的，早已经磨损，**夸张的是，连室外的防水胶都用室内的填缝密封胶代替了，隔壁半个房间的实木地板已经受潮变形，接近报废。我问他：你这阳台棚多少钱一个平方盖的?他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料都卖不到，不要说加工费安装费，更别说是利润了，就单10mm普特阳光板每平方米就85元，要是304#不锈钢管一根就100多。**后由我们按照正常价格给他拆了重做，又额外花了将近5000多元来更换地板及修补墙面。