自古以来商人都是以赚钱为**终目的的，卫浴代理商也是商人，自然也是不例外。不过在当今社会，卫浴代理商想要赚钱并不容易了，因为代理商人数多，竞争太大，可能赚不到钱，还要亏本，而且亏本的人不在少数。至于为什么这些代理商会亏本，赚不到钱呢？这是因为市场的经济环境早已改变，但有些代理商他的理念依旧还是传统的，所以没有跟上时代的卫浴代理商自然不可能赚的到钱，就拿当前的市场情况来说，赚不到钱的卫浴代理商大多数都存在以下问题。

• 代理商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。代理商没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。
• 市场形态的转变，是卫浴代理商的职能发生了变化，而大部分的卫浴代理商却并没有完全的跟上市场变化的步伐。
• 代理商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信任问题在不断的恶化。因为一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待代理商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人，以至于两家的关系恶化，不能互相配合，实现双赢，反而各自找对方的麻烦，以至于卫浴代理商和厂家的利益都受损。