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油漆涂料品牌厂家代理渠道建设

发布日期:2016-04-12 11:09:18 846

油漆涂料品牌厂家代理渠道建设


作为油漆涂料品牌厂家的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力,如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌油漆代理商所关注的。在营销理论上讲,渠道建设是不可缺少的元素之一。
宝莹漆以自己在涂料行业十余年的经验,总结出了目前油漆涂料品牌厂家商营销的渠道建设要有六大类:
第一类:自营店和加盟店
这个主要是自营店和油漆涂料品牌厂家加盟店本身的“硬实力”,如导购技巧、服务质量、货品陈列、形象维护等等,还有就是“软实力”,主要体现在厂家的电视媒体广告的品牌宣传和当地传统的户外广告、产品推广方式相结合的整体实力的展现。
第二类:分销加盟
在这六大渠道里面,分销加盟网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道,因为分销加盟网络是争夺终端消费者最好的阵地,是提高销售量最有效、最快速的途径,是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络,迅速抢占涂料市场。
第三类:装饰公司
装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作,但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待,各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。


第四类:小区开发
小区开发的工作非常的烦琐,需要油漆涂料品牌厂家代理必须有耐心与持久的韧性,因为每一个油工都会有自己的如意算盘,你如何作使他即能得到利润,又能够死心塌地的销售你的品牌,所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活,拉拢他们。
第五类:工程代理
工程工作需要油漆涂料品牌厂家代理商在当地市场上有一定的社会关系,更需要有足够的经济实力作后盾,并且在客户中有良好的口碑与信誉度。
第六类:超市和大卖场
连锁超市在行业内曾经几度风行,众多企业和商家也是设立专门部门、派专人开出KA卖场,但市场上的表现却一直不如人意,所以油漆进超市和大卖场还需慎重考虑。

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