据亚太传媒1300多人市场调查数据显示,近两年,生产企业的招商需求和意向找品牌的经销商的比例为4:1,在新加盟门业的经销商中,有80%来自于地板、楼梯、衣柜、橱柜、家具等其他行业。这种情况与企业招商难,经销商多元化经营有一定的关系。目前,许多经销商为实现一站式采购,在原有产品基础上,增加其他品类产品,如地板经销商另外代理一个门窗、衣柜品牌。另外,还有此经销商看好门窗行业的发展前景,转行代理门窗产品。在这种情况下,门窗企业该如何吸引其他行业的经销商加盟?为了吸引其他行业经销商,门企使出浑身解数。有的企业选择参加行业展会;有些企业组织渠道招商会,借助原有经销商的力量,吸引新的经销商;还有的企业与媒体合作,通过媒体推荐,找到其他行业的经销商。跨行招商已成门企招商的主要模式。
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