九正建材网

企业商铺

卡诺门窗

主营产品:平开门; 推拉门; 折叠门; 平开窗; 推拉窗

新闻动态

门窗加盟行业风云骤变 经销商如何应对

发布日期:2016-09-23 17:27:21 9

无论是门窗企业还是行业,要在大环境下求生存,首先要做到的是不被整个行业淘汰出局,也就是静观其变,以静制动,稳中求胜,采取应对措施。智库君建议,在新常态下,门窗行业的整体氛围是比较浮躁,因此求稳固求生存方为上策,也就是说的先让企业生存,接下来是精耕细作,务实才能创新。

门窗加盟企业如何稳中求胜,加快企业发展步伐,通过什么方式来平衡两点之间的关系,这点非常重要。对企业来说,管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理顺,在人员不变条件下,人均产值高一点,管理模式节约一点,采购成本便宜一点,企业内部体系要融会贯通,而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条,一个企业要想稳固发展,就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家,问价钱,看产品。但是你要比客户做的更多,说的更详细,而不是他问什么你回答什么。

行业动荡也好,同质化也好,价格战也好,除了踏踏实实做产品,另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,助力经销商在新常态下进行全新的定位,以期更好地发展。作为企业,要做好线上、线下的产品规划和品牌规划,加速品牌建设,同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中,经销商的门店除产品售卖,也要成为产品体验和服务中心。

知彼知己方能百战不殆,只有做到知彼知己,方能百战不殆,取得好的业绩。那么,怎样才能做到知彼知己呢?首先,重要的是知“彼”,充分了解客户的需求,尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时,会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍,其采购过程也比较复杂。作为企业,在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握,从而才能自如应对。

目前门窗市场出现的一系列问题,其中就包括经销商与门窗加盟企业的关系等,其最终回归到一个根本,就是定位问题。对自身的定位,对发展的定位,对成功的定位等等。一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候,就要先做好自己的定位和规划。这是一整个系统工程,企业的成长并非一朝一夕可以达成。需要花时间去设计、研发、生产、服务等等,一系列的配套都要跟上。现在的企业品牌不是砸钱砸来的,需要理性思考和规划。

铝合金门窗十大品牌,推拉门加盟,门窗代理,门窗招商详情登陆卡诺门窗官网:http://www.kanomc.com/tlmxl.html

 

站内搜索

联系信息

联系人 龚先生 
座机电话 0757-8586**** 点击查看 
手机号码 1380981**** 点击查看 
传真号码 0757-8586**** 点击查看 
联系地址 广东省佛山市南海区狮山镇官窑开发区官华路 
其它联系 网页留言
扫一扫试试

关闭

广东佛山卡诺门窗
地址:广东省佛山市南海区狮山镇官窑开发区官华路 技术支持:成都九正科技