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金九银十家居促销呈现白热化,卖场“坐商”转变为行商

发布日期:2014-10-29 08:53:57 402

“十一”黄金周的到来,拉开了一年一度的家居建材促销大战序幕。在市场大环境持续低迷的背景下,今年各大卖场再度打响促销大战,不遗余力地争夺终端客源。业内人士表示,在大势不好的情况下,企业积极促销一方面确实能帮助品牌抢到部分客流,也能让消费者享受到实惠,但企业的正道依然是满足消费者需求,提升美誉度,光靠促销并非万全之策。多品牌大幅促销
在刚刚过去的这个“十一”,家居行业的大促持续进行了一波又一波,其中不乏一线大牌的身影。业内认为,今年“十一”的促销大战或许是商家今年市场“翻身”的**后机会。因为每年10月份的销售业绩,往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上,其重要作用不言而喻。

从9月份预热开始,各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家,是活动中的主演,商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合,拉开了促销季的大幕。
作为传统的促销节点,几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动,从“坐商”转变为“行商”,积极寻找客户,也成为商家和卖场主动营销的方式。


人情营销受青睐
为抢占市场,不少家居市场各大家居建材品牌的营销手段,无一不让人感觉到企业的“大手笔”与“情感味”,相较原本单一的打折,企业为抢占市场而出的招数可谓更走心了。
据了解,随着家居市场竞争越发激烈,各种主题促销应运而生,而相较往年,今年“十一”期间,家居市场的各类活动更是以“大手笔”令人咂舌。不仅有“你买家具我买单”、“全年超低折扣”等活动,更有iPhone5s大奖、10万套家居新品优惠消费者等。更有品牌在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节,外地客户不仅有专车接送,现场还有益智有趣的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等,还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。

一位正在准备装修房子的市民表示,无论是家居卖场还是单个品牌,每次在推出促销时的字眼确实令人心动。“装修每年都在涨价,如果真的像商家说的能便宜这么多,也还是划算的。而且品牌搞活动越来越跨界了,吃了喝了玩了买了,比起原来单一打折的形式,内容可丰富多了。”看来,在人情营销方面,无论是单个品牌或大型家居卖场已经运用得极为娴熟了。

新媒体全面服务
除了活动规模和促销力度,今年的“十一”活动中,一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示,每家卖场的品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,几乎同等的条件下,抛开消费者的购物习惯而言,活动的方式、对消费者的吸引度成为了到店量的重要筹码。

与此同时,有卖场就在今年的“十一”活动中推出“新媒体”。就是充分利用互联网营销模式,并结合卖场自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率。活动中可以扫微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品等,都非常受消费者关注。据悉,“十一”过后,还有家居卖场官方APP正式上线,目的就是为了将更多消费者由线上引向线下,并使用新媒体提供更全面的服务。

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