创业，已经不是一个陌生的词汇，每天无论在哪里，什么场合都会听到这个词，大家也似乎嘴边都离不开讨论的话题，说直白点，哪怕是卖菜的，也是创业。一个人、一台电脑、一台电话，外加一个栖身之所，只要有一个梦想，一个事业，这些都是属于创业者的范畴！

    大的咱们不说那些身家已经千万过亿的，因为他们也还在说刚刚创业。今天我需要探讨的是我们涂料行业的经销商、建材领域的创业之路，这里面虽然已经很成熟，大家的思路与模式也都各有千秋，特色不一，但是换个角度来说，都为这些创业者们做到了哪些呢？

    **很多创业者是不知道如何去做市场前景分析，在选择的时候只是凭着身边有几个熟悉的人是做这个的，或者是家里有亲戚之类的是从事这个赚钱了的，但是他们没有认真是去做当地市场的前景分析和发展趋势，甚至是当地的市场竞争情况也不是很了解，只是看到人家换车、换房，却不知道这些先行者背后凄惨的故事。而很多的涂料厂家呢，为了争取做到订单，反而是故意要夸大市场的份额和前景，让创业者汹涌澎湃，热头热脑的给钱发货开业……

    所以，在这里我需要提醒众多的想入行的朋友们，在考虑加入这个行业之前，一定要深入的了解下当地的市场，潜力在哪里，竞争品牌是如何生存下来并得到发展的，不要单是看别人赚钱与否，因为这个是人家的资源关系到位，或者是懂得这个行业的操作，也是经过摸爬滚打之后才立足于当地的呢。还要了解他们是如何操作市场的，行情、价位等等都要了解清楚，然后再来考虑是否要加入这个行业来。不然就是你到厂里来了，除了能看到工厂、车间、办公室以外，其他的你就处于被动了。当然也有很多加盟商来到公司之后，表面装得很懂，你报价100元，他说这个高了，人家的xx品牌才80，你说80，他说人家品牌的才70呢。他不是真的懂，而是害怕你蒙他，才讨价还价，但是结果呢……

    如果你能对当地的市场做一个深入的了解分析，包括市场的介绍，我保证任何厂家都会给你一个非常好的政策支持，因为你已经深入其中了，包括竞争对手的操作模式等做一个系统的了解。厂家是喜欢这样的经销商的。

    那么如何选择涂料品牌呢？这个话题很难分辨出对错，但是我个人认为，对于一个刚刚入行的人来说，记住这三大要素。你就选到了合适的。

    1、 好定位：一个品牌的定位极为关键，选准了市场定位，这个品牌在这里将会大放异彩，极易生存，这就好比一棵树一样，本来适合南方的，你移居到北方呢，则很难开花结果，涂料品牌一样，例如我们皇朝漆品牌，我们从始至终的定位就是当年共产党打天下的“农场包围城市”的战略定位，从广大的乡镇市场着手，逐步的走入一二线市场的。很多人会问我原因，其实很简单的几个关键词可以描述出来：中国政策在偏移乡镇，农村经济的活跃，老百姓不差钱，**直接的还是农村人均居住面积是城里人的好多倍！
    2、 好模式：有了一个定位精准的品牌之后呢，那就需要一个很好的运营模式来支撑这个品牌在当地的发展运作，这个基本是分为两个方面，是要根据经销商自身的基本条件来定制，因人的性格，自身的资源圈子，资金状况等。我不好评价别的企业的模式吧，我只好以我们皇朝漆品牌为例。我们的市场运营模式是将渠道直接扁平到全国的2000多个县城设立垂直式的专卖店管理体系，然后通过这个体系将产品输送到6万多个乡镇市场，这一模式体现了几个好处，**是价格直接到终端，服务直接到终端，政策直接到终端，中间的环节减少了，加盟商的利益得到了非常好的保障，**终多方都皆大欢喜！
    3、 好政策：有了上面两点，然后就是一个好的扶持政策，其实这个问题很难数字化，也是**多人问的，你们有什么好政策给我们啊？其实我每次都要反问一句：什么是好政策呢？我们不知道什么才是好政策，皇朝漆只知道一样，适合你的，你需要的才是好政策，我经常用这样一句话回复经销商！这就好比是你肚子饿了我请你喝酒，口渴了我请你吃饭，没有解决到你的需求，给到你的都没有用，而我们的政策就是在于你**需要什么，我分阶段的给予你什么，并且是给足，给到位。这才是你们所需要的，虽然我不能解决你的任何需求和问题，但是**起码我可以解决到排在**位，**需要的需求，这就是**好的政策，当然力度也是**大的！

    弄明白以上这几点，我相信你的创业思路基本就明确清晰了，当然也不可能说这一篇文章就可以让你完全弄懂涂料行业了，那是不可能的，这说的都是思路上的东西，真正好的思路只有执行下去才是好的东西。但是执行力如何呢？看你自己把握……
 

    谨以此文送给想加入涂料行业的人们，也欢迎了解我们皇朝创业项目，我们根据不同的人群体系设置了多重创业扶持项目，同时也欢迎其他同行朋友们来皇朝品茶论道，共谋涂料新篇章。